William Ury

possam obter benefícios. “o que mais surpreende o outro lado é você estar preparado, e, para isso, precisa fazer um planejamento adequado. Se você for um negociador e se preparar, você leva vantagem sobre um supernegociador despreparado”. O autor William Ury enfatiza em sua obra “Supere o não: negociando com pessoas difíceis”, [que o negociador], contudo, deve tomar o cuidado de se fazer as perguntas certas da maneira correta. Uma pergunta que enseja uma resposta “sim-não” pode…

benefícios duradouros para todos os participantes. Todo desejo que demanda satisfação é, pelo menos potencialmente um processo de negociação. Sempre que pessoas trocam ideias com a intenção de formar relacionamento, elas estão negociando. Fisher e Ury -1985, já opinam que negociação é um processo bilateral de comunicação com o objetivo de alcançar uma decisão compartilhada, satisfazendo ambos os lados envolvidos. A negociação não é uma…

Identificação do Livro: Como chegar ao sim: Negociação de acordos sem concessões Autores: Roger Fisher, William Ury & Bruce Patton; Tradução: Vera Ribeiro & Ana Luiza Borges. 2ª ed. revisada e ampliada - Rio de Janeiro: Imago Ed., 2005 216 pp. ISBN 85-312-0956-0. Palavras chaves: Mediação de conflitos, negociação e acordos. Sinopse do livro O livro é um clássico sobre negociação, escrito em 1981, por três pesquisadores da Universidade de Harvard. A obra foca a…

Desenvolvimento Temos dois autores que abordam de diferentes formas o tema negociação, os primeiros são Roger Fisher e William Ury que trazem a negociação como um “processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”, sejam afinidades ou conflitos. Outro autor é Acuff que de forma parecida com Fisher e Ury define a negociação como um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades.…

de conduta são válidas para qualquer situação, o comportamento ético é absoluto. As sete habilidades de um bom negociador De acordo com o professor da ‘Harvard Business School, William Ury, foram identificadas sete habilidades essenciais para um profissional se tornar um negociador bem sucedido. Para o professor Ury, negociação é “uma comunicação em duas vias, em que deve prevalecer um único interesse: que todos os envolvidos saiam ganhando na negociação.” São as habilidades: 1.…

Negociação e Compras A NEGOCIAÇÃO EM AÇÃO Consciente ou inconsciente, você negocia o dia todo na sua vida pessoal e profissional. • O ponto de partida: as pessoas • O motivo da negociação: o problema • A resolução do conflito: a proposta W. Ury Prof° Marcelo Gantois 1 Estratégias de Negociação e Compras ETIMOLOGIA • Remota ao latim negotium, palavra formada pela junção dos termos neg (nem, não) + otium (ócio, repouso), cujo significado estrito é o de atividade…

FISHER, Roger; URY, William ; PATTON,Bruce – Como chegar ao Sim - Negociação de Acordos Sem Concessões . Projeto de Negociação da "Harvard Law School" ; tradução de Vera Ribeiro & Ana Luzia Borges- 2 Edição revisada e ampliada –Rio de Janeiro : Imago Ed.,1994 216p Roger Fisher é coordenador do projeto de negociação da Law Scholl – Harvard Universty , leciona negociação na faculdade de Direito de Harvard . Perito em negociação, atuou em diversos projetos e instituições, desde o plano…

processo de negociação tem significado de longo prazo sobre o estabelecimento ou a obtenção de um acordo.” (Steele et al., 1995)‏ “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta” (Fisher & Ury, 1980)‏ “Negociação é o processo de buscar a aceitação de idéias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram…

comportamento dentro de uma rede de tensão" COHEN, H. Você pode negociar qualquer coisa. 8 Ed. Rio de janeiro: Nova Fronteira, 1980. "Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta" FISHER, R; URY, W. Como chegar ao sim - a negociação de acordos sem concessões. Rio de Janeiro: Imago, 1985. "Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades"…

Gestão Comercial ATPS de Técnicas de Negociação PORTO ALEGRE, 21 de ABRIL 2013 A negociação é um destes processos. Roger Fischer e William Ury, do Harvard Negotiation Project, definem a negociação da seguinte maneira: É uma comunicação de ida e volta, pensada para conseguir acordos quando você e aqueles do outro lado têm interesses, alguns comuns e outros opostos. É uma maneira simples de você