resenha como chegar ao sim

FISHER, Roger; URY, William ; PATTON,Bruce – Como chegar ao Sim - Negociação de Acordos Sem Concessões . Projeto de Negociação da "Harvard Law School" ; tradução de Vera Ribeiro & Ana Luzia Borges- 2 Edição revisada e ampliada –Rio de Janeiro : Imago Ed.,1994 216p
Roger Fisher é coordenador do projeto de negociação da Law Scholl – Harvard Universty , leciona negociação na faculdade de Direito de Harvard . Perito em negociação, atuou em diversos projetos e instituições, desde o plano Marshall, em Paris até o ministério da defesa nos EUA.William Ury é reconhecido internacionalmente como um dos maiores especialistas em negociação e em Gestão de Conflitos da atualidade. Ury é co-fundador e diretor do programa on negotiation na Harvard Uneversty que se dedica ao desenvolvimento da teoria e das aplicações práticas na resolução de conflitos . Foi também um dos fundadores da International Negotiation Network , onde atua como intermediador neutro em negociações internacionais de grande complexidade.
Bruce Pattion ensina na Harvard Law School e no Harvard Negotiation Projet . Presta consultoria a pessoas na área de negócios , governos, organizações e comunidades internacionais. Tem escrito sobre negociação e comunicação em várias publicações , incluindo The New York Times.

O livro é constituído de cinco partes, onde os autores apresentam uma estratégia segura e eficaz para fechar acordos que beneficiam todas as partes interessadas. Para tanto, os autores nos mostra que é preciso focar nos interesses e não nas posições , jogar de forma transparente e não ceder as pressões . O livro nos ensina de uma maneira prática um método direto aplicado universalmente de negociação de disputas pessoais e profissionais. O livro nos ensina técnicas de negociações em como: Separar as pessoas do problema concentrar-se nos interesses e não nas posições, trabalhar juntos para criar opções que satisfaçam as duas partes e obter êxito nas negociações de partes que são mais poderosas,