técnicas de negociação

Desenvolvimento

Temos dois autores que abordam de diferentes formas o tema negociação, os primeiros são Roger Fisher e William Ury que trazem a negociação como um “processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”, sejam afinidades ou conflitos.
Outro autor é Acuff que de forma parecida com Fisher e Ury define a negociação como um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades.
Encontramos no G1 globo, um artigo de sobre a retomada das negociações do Irã com outros países referentes à exportação do seu petróleo e política nuclear, leia abaixo o artigo:
Antes de negociação, Irã pede que Ocidente deixe 'linguagem da força'
País suspendeu venda de petróleo à Alemanha.
Conversas sobre programa nuclear devem recomeçar no sábado.
O regime iraniano demonstrou novamente a sua firmeza nesta quarta-feira (11), três dias depois da retomada das negociações sobre sua política nuclear, ao exigir que o Ocidente abandone a "linguagem da força" e com o anúncio da suspensão da venda de petróleo a vários países europeus.
Os ocidentais "insultam constantemente o povo iraniano e utilizam a linguagem da força e do insulto. No entanto, digo em nome do povo iraniano que esse método não dará resultados", declarou o presidente iraniano.
Ao mesmo tempo, a rede de televisão em árabe Al Alam informou que o "Irã suspendeu suas exportações para a Alemanha, depois de uma medida idêntica com a França e o Reino Unido", tomada em fevereiro, e disse que "é possível que as exportações para a Itália também sejam suspensas".
O Irã, segundo país produtor da Organização dos Países Exportadores de Petróleo (Opep), anunciou na terça-feira a suspensão das vendas para a Espanha e Grécia, ainda que um porta-voz do ministério espanhol de Relações Exteriores tenha afirmado que a Espanha deixou de importar o petróleo iraniano "no fim de fevereiro".
"A República Islâmica do Irã também decidiu aplicar