Trabalho

"Negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses".

BERNABEU, Francisco. Negociadores da Sociedade do Conhecimento. Rio de janeiro: Ed Ciência Moderna, 2007.

"Negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa"

COHEN, H. Você pode negociar qualquer coisa. 8 Ed. Rio de janeiro: Nova Fronteira, 1980.

"Negociação é o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão"

COHEN, H. Você pode negociar qualquer coisa. 8 Ed. Rio de janeiro: Nova Fronteira, 1980.

"Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta"

FISHER, R; URY, W. Como chegar ao sim - a negociação de acordos sem concessões. Rio de Janeiro: Imago, 1985.

"Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades"

ACUFF,F. How to negotiate anything with anyone anywhere around the world. New York: American Management Association, 1993.
Escrito por:

Francisco G.
Consultor e professor de negociação da senac segunda, 06 de agosto de 2007 - 07:38

Negociação é o processo de busca de um acordo mutuamente satisfatório para se resolver diferenças onde cada parte obtenha um grau otimizado de satisfação (Fernando Silveira autor do curso Vencendo nas Negociações)
Escrito por:

Prof.Fernando S.
PROFESSOR - CONSULTOR da IDEMP - Instituto de Desenvolvimento Empresarial domingo, 04 de novembro de 2007 - 11:38

As 7 habilidades do bom negociador

Responda rápido: de cada dez decisões que você toma, em quantas precisa negociar? Se a resposta foi “em todas”, você está no caminho certo, e tem grandes chances de se descobrir um excelente negociador.

Para realizarmos nossas tarefas, somos obrigados a negociar todos os dias. Você já parou para pensar em