Negociacao

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TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Ap. 01 – 1º Semestre de 2010
EMENTA E CONTEÚDO PROGRAMÁTICO CURSO : Administração De Empresas SÉRIE: 7º e 8. Semestre DISCIPLINA: Técnicas de Negociação CARGA HORÁRIA SEMANAL: 2 h/a semanais. I- EMENTA A crescente importância da negociação na atualidade. Bases evolutivas da negociação. Conflito. Questão legal e ética das negociações. Características das negociações. Emoções e sentimentos na negociação. Razões motivacionais geradoras das vontades. O processo de negociação. Contexto internacional das Negociações. Negociações globais. II – OBJETIVOS GERAIS Caberá à disciplina Técnicas de Negociação proporcionar os conhecimentos necessários para desenvolver nos alunos as seguintes competências: _ Pensamento Estratégico _ Orientação para as necessidades dos clientes _ Consciência ética e social _ Orientação para resultados _ Comunicação e expressão _ Senso crítico e capacidade de contextualização _ Desenvolvimento pessoal _ Trabalho em Equipe _ Capacidade de identificar, analisar e solucionar problemas _ Influenciar pessoas III- OBJETIVOS ESPECÍFICOS O objetivo básico da disciplina Técnicas de Negociação é levar os alunos a compreender e identificar os diferentes aspectos e visões da negociação, que possam ser adequadas às práticas atuais, desde as mais simples até as mais complexas, envolvendo os mais variados temas e montantes. Outro objetivo é capacitar os alunos a entender que, mais importante do que o uso de estratégias inovadoras para obter o melhor acordo é concentrar esforços a compreender o sentido das causas de conflitos e a base para estabelecer relacionamentos duradouros. Por fim, transmitir conhecimentos teóricos e principalmente práticos aos futuros administradores de empresas, dotando-os de condições profissionais adequadas para se posicionarem corretamente diante de qualquer tipo de negociação. Além disso, conscientizá-los da necessidade de aperfeiçoamento

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contínuo neste campo do conhecimento, tendo em vista a dinâmica dos