como chegar ao sim

1 – IDENTIFICAÇÃO DA OBRA: COMO CHEGAR AO SIM
2 – IDENTIFICAÇÃO DOS AUTORES:
ROGER FISHER: Leciona Negociação na Faculdade de Direito de Harvard. É perito em negociação, atuando Internacionalmente. Dirige o Projeto de Negociação de Harvard.
WILLIAM URY: Consultor, escritor e conferencista sobre negociação. É diretor associado do Projeto de Negociação de Harvard. É formado em Linguística e Antropologia.
BRUCE PATTON: Diretor adjunto do Projeto de Negociação de Harvard e Conferencista de Direito na Faculdade de Direito de Harvard.
3 – EDITORA: Imago Editora - 2ª edição revisada e ampliada /2005

4 – DECLARAÇÃO DE LEITURA:
Declaro ter lido 65% da obra. ____________________________

5 – VISÃO SOBRE NEGOCIAÇÃO:
Sim. O livro foi um grande aprendizado, uma leitura fácil através dos exemplos práticos do dia a dia de nossas relações pessoais e profissionais. Algumas situações me chamaram a atenção: o “Ury sugere que em momentos de conflitos eminentes devemos nos distanciar/ subir para ter uma visão mais ampla e estratégica da negociação como um todo”, ter sempre uma alternativa “b” para o caso de algo não sair como o previsto e o mais importante que é o respeito nas relações.

6 – ETAPAS DO MÉTODO E ANÁLISE CRÍTICA DA OBRA:
Negociação não é um processo fácil e a maioria não se sente confortável em participar, com ênfase a negociações com pessoas próximas. Contudo a todo tempo estamos a processar negociações. Seja com familiares, colegas de trabalho, até mesmo com nossos animais de estimação. Com o novo modelo horizontal empregado pelas empresas, torna-se essencial saber negociar, pois grande parte das atividades é terceirizada e não podemos exercer um controle efetivo sobre os mesmos. O terceirizado não é um empregado subordinado da sua empresa. Uma negociação pode ter uma abordagem dura em qual nos tornamos combatentes ferindo e sendo feridos. Em geral combatemos para conquistar, tomar um objetivo ou manter uma posição.
A forma suave nos torna