Matriz Tarefa Individual 1 Negociacao Atual

Matriz de tarefa individual – variáveis pessoas e interesses*

Módulo: Método de Harvard
Atividade: Individual
Título: Análise das variáveis pessoas e interesses da fábrica 1
Introdução

Negociar faz parte do dia a dia de diversas pessoas, desde tentativas para ampliar um prazo de pagamento de um título, até definir um acordo de livre comercio entre dois países. A negociação não passa apenas por questões comercias entre uma empresa e seus clientes, passam também por uma perspectiva diplomática, em que há o interesse envolvido de países por questões política. negociar não esta relacionados à compra e venda, mas fundamentalmente à defesa de interesses de uma parte em comparação à outra, e a forma como essa defesa ocorrerá é que diferirá entre pessoas, organizações e entre circunstâncias. Logo, querer generalizar e padronizar o processo de negociação é, em primeira instância, uma temeridade, no entanto, ter uma metodologia, ou várias, para desenvolver o processo não só é saudável como indispensável. Existem vários métodos e enfoques para conduzir e facilitar processos de negociação. Um dos mais importantes é o Método de Harvard que se baseia em quatro pontos fundamentais: pessoas, interesses, opções e critérios. Tendo como premissa de que a negociação deve ser baseada em princípios, onde cada negociador deve focar no núcleo da questão e nos critérios objetivos e procurar soluções que atendam as necessidades de todas as partes envolvidas. O objetivo deste texto é, baseado no Método de Harvard, principalmente em seus pontos fundamentais, criar subsídios para que o gerente da empresa Caratinga possa utilizá-los na reunião que terá com o gerente da empresa Pituba, ambas pertencentes a empresa de computadores Universal, onde discutirão os recentes problemas de qualidades que estão afetando o desempenho de ambas e consequentemente da Universal . A fábrica de Caratinga produz módulos, cabos e placas de terminais que são enviados para fábrica de