Tecnicas de Nedociação

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Unidade de ensino: Anhanguera Caxias do sul - Rio Grande do Sul
Curso: Administração
Disciplina: Técnicas de Negociação
Professor (EAD): Juliana Leite Kirchner
Tutor (EAD): Adriana D’Amico Bezerra Sotolani
Data de entrega: 21/06/2013

Participantes:
Nome: Douglas Nathan RA: 3326020313
Nome: Claudia Santos RA: 6578328431
Nome: Sidnei Parisotto RA: 6557288051
Nome: Raphael Rosa RA: 6791440472

Sumário

1. RESPOSTAS PARA A PREPARAÇÃO DO ROTEIRO 2
2. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 4
a. Entrevista de emprego. 4
b. Negociando o salário depois que estiver empregado. 4
c. A ação negocial. 5
3. ANEXOS 6
i. DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO 6 ii. O CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO 7
a. INTRODUÇÃO 7
b. DESENVOLVIMENTO 8
i. A negociação. 8 ii. Alguns autores e suas definições de negociação. 8 Negociação voltada para obter vantagem (ganha-perde). 8 Importância da comunicação (ganha-ganha). 8 Busca do acordo (motivação). 8 Negociação e o relacionamento humano (nova disciplina e nova era). 8 iii. Visão geral. 9 iv. As faces da negociação. 9
v. As fases da negociação. 10 vi. Tipos de negociação. 10 vii. A negociação nos tempos contemporâneos. 10
c. CONSIDERAÇÕES FINAIS 11 iii. RESUMO DA LEITURA 12 iv. RESPOSTAS DO QUESTIONÁRIO 13
v. REFERÊNCIA BIBLIOGRÁFICA 14

1. RESPOSTAS PARA A PREPARAÇÃO DO ROTEIRO
a) Você estaria preparado (a) para receber uma resposta negativa?
Sim, pois após aprofundar meus conhecimentos no curso de técnicas de negociação observei que, mesmo a empresa não tendo a mesma visão que eu sobre a valorização do meu trabalho, precisarei me manter na negociação para buscar o resultado que almejo. A empresa tem o direito de me negar um aumento salarial, mesmo que injustamente, e eu tenho que saber que isso é possível, pois é uma negociação passível de resultado positivo ou negativo.
b) Qual seria sua reação?