T´cnicas de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP

ALINE SOUZA DE ALMEIDA RA 374499
LUIZ ALBERTO PEREIRA ROCHA RA 383075
MÔNICA VALDIR RÉGIS RA 375569
NANCI SANTANA DA SILVA RA 359202

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL

Irecê, Bahia
Abril de 2012
UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP
CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA – 1° SEMESTRE
DISCIPLINA: cOMPORTAMENTO oRGANIZACIONAL
PROFESSOR: MA. CRISTIANE VINHOLI DE BRITO
ALUNOS: ALINE SOUZA DE ALMEIDA RA 374499
LUIZ ALBERTO PEREIRA ROCHA RA 383075
MÔNICA VALDIR REGIS RA 375569
NANCI SANTANA DA SILVA RA 359202

ROTERIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL

Trabalho acadêmico apresentado à disciplina Técnicas de Negociação, ministrada pela professora Ma. Cristiane Vinholi de Brito como atividade avaliativa do 1° semestre do curso de C.S. Tecnologia em Gestão Pública da ANHANGUERA –UNIDERP.

Irecê, Bahia

Abril de 2012
Roteiro de preparação para negociação salarial

Faz-se necessário ser realista, ninguém está inteiramente preparado para receber um NÃO. Encontrar o caminho para reverter o NÃO, utilizando as alternativas e conhecimentos apropriados é o diferencial dos que alcançam seus objetivos pelo conhecimento e planejamento.

1. Mapeamento da situação

Baseado na sugestão de Lewich, Saunders e Minton (2002), necessitaríamos de informações de todos os aspectos que envolva a nossa presença dentro da empresa, como também a situação da empresa no mercado e um conhecimento do mercado;

* Qual índice inflacionário do período, baseado em um instituto sério, X% * Quais acordos já foram concretizados pelas categorias em outros ambitos Y% * A projeção do cenário econômico para médio prazo; * Qual a possibilidade de faturamento da empresa?

De posse destas informações, necessitamos da coesão da classe para que seja definida as questões que são de interesse de todos, com clareza e nitidez, e estabelecendo interesse:

* Queremos um reajuste tal X%, e condições Y

2.