T cnicas de Negociacao ATPS

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Atividade Prática Supervisionada
Disciplina: Técnicas de Negociação
Profª.EaD Karen Grubert Rojas
Tutora a distância Profª. Esp.Michele Braz Simões
Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

Deize Restio 694745989.5
Ilcilene Pinto Dos Santos 6948460615
Noelle de Paula Moreira Campos Guedes Paes 6377236358
Talita Perozzo da Silva 6767302847
Veridiana Santos Couras Silveira 6785387154

SUMÁRE/ SP
2013
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

ETAPA4
PASSO 1
Qual é a importância do planejamento da negociação?

Quando passamos a entender a necessidade do resultado da negociação, é notável a exigência, em relação aos negociadores, de colocar algumas prioridades. A mais necessária e primordial é a necessidade da preparação de si próprio, e o planejamento, e os objetivos de alcançar o resultado desejado.
Essa preparação, com planejamento tornam-se fatores favoráveis e efetivos para o sucesso na ação negocial, tendo medida para identificação como base de tudo o que venha a se fazer no andamento do processo da negociação. O negociador deve dispor do uso da informação, do uso do poder e do uso do tempo, ao pretender resultado concreto em sua ação negocial. O planejamento em uma negociação tem suas possibilidades e objetivos da consecução das metas. Como também identificar os padrões que servem como referências para a tomada de decisão
Ter o maior número de informações possíveis para o processo é de extrema importância para o sucesso da negociação. Logo, antes de começar qualquer fase de negociação recomenda-se aprofundar-se ao máximo o assunto, realizando levantamentos como, cultura, tradição, costume entre outros. Isto evitará constrangimentos e levará consequentemente ao sucesso da negociação.
O Estudo e a pesquisa das