Atps tecnicas

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA
1º SEMESTRE

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÕES

PROFESSOR EAD
TUTOR PRESENCIAL
TUTOR A DISTÂNCIA

JOINVILLE/SC
2013
SUMÁRIO

INTRODUÇÃO 2
1. ROTEIRO DE UMA NEGOCIAÇÃO 3
2. DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO 4
3. CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO 5
3.1 Interesses dos negociadores 5
3.1.1 Tipos de negociação 6
3.1.1.1 Princípios da negociação 6
3.1.1.1.1 Elementos da negociação 7
4. HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES 8
5. IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO NA NEGOCIAÇÃO 10
5.1 Condutas éticas na negociação 10
CONCLUSÃO 12
REFERÊNCIAS 13

INTRODUÇÃO

Este trabalho tem por objetivo mostrar que a negociação está presente nas situações mais comuns de nossas vidas. Pode-se negociar em qualquer ambiente, nestes são encontrados os mais diversos tipos de situações que requerem, em todos os momentos, que as pessoas realizem negociações.
Às vezes, o que está em jogo é a realização de um trabalho, ganhos materiais, sentimentos de capacidade, de utilidade, de vitória ou fracasso, etc.
Podemos afirmar que através da negociação é que se obtém o devido sucesso nas relações. Com ela, nos tornamos capazes de ouvir melhor o outro, respeitar, compreender, interpretar melhor as suas necessidades e suas limitações, e com isto, poder realizar a busca do bem comum para que tenhamos uma sociedade mais justa.
Negociar é uma arte, requer sensibilidade, criatividade, assertividade, capacidade de análise, compreensão de relações às vezes muito complexas. A negociação é uma troca de valores, uma negociação bem feita gera o sentimento de ganha x ganha e nos proporciona um crescimento como seres humanos.

1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL

Em referência as perguntas que constam no desafio proposto nesta atps temos abaixo as seguintes respostas.
a) Você estaria preparado (a) para receber uma resposta negativa?
Sim, porque a