Atps técnicas

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SANTO ANDRÉ CAMPUS II

TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

SANTO ANDRÉ/SP

2013

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO 01
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 02
ANTIÉTICAS 09
CONCLUSÃO 10
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 11

INTRODUÇÃO

Nos últimos anos houve um grande desenvolvimento sobre o tema negociação, mas, em sua maioria, pouca preocupação sob um ponto de vista sistêmico.
Roteiro de Preparação para Negociações Salariais

A arte de negociar salário é, segundo especialistas, um processo delicado e que exige do profissional preparo, consistência de informações e principalmente, firmeza no que está pleiteando como remuneração ou aumento. Muitos ainda enfrentam relutância em falar da importância que o salário tem nas suas vidas. "Se fizerem a seguinte pergunta - Qual é a importância do dinheiro na sua vida? - Muitas pessoas tremem de medo e não sabem o que dizer. É preciso ser sincero e não ter vergonha de dizer o quanto a questão salarial é importante, mas salientar também outras coisas, como a oportunidade de estar trabalhando naquela empresa, a ascensão profissional que terá nesta nova posição, entre outros aspectos". Antes de marcar uma 7- Deixa-lo saber que vou ouvir e entender seu ponto de vista, também devo indicar que espero o mesmo dele; 8- Tenho que ter novos argumentos, no caso de