Tecnicas de negociação

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO ................................................................................................................. 3
1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS .................... 3
2. ANEXOS ........................................................................................................................ 5
ANEXO 1. CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO E VISÃO DE AUTORES .................... 5
ANEXO 2. INTRODUÇÃO SOBRE O CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO ................... 6
ANEXO 2.1. NEGOCIAÇÃO ........................................................................................... 7
ANEXO 2.2. PERFIL E HABILIDADES DE UM BOM NEGOCIADOR ................... 7
ANEXO 3. CONSIDERAÇÕES FINAIS ........................................................................ 9
RESUMO ..........................................................................................................................10
BIBLIOGRAFIA ..............................................................................................................10

INTRODUÇÃO

Nesta ATPS analisaremos as técnicas de negociação e suas variáveis, buscando compreender seus processos e formas, alem de todos os fatores que as influenciam. Abordaremos também pontos positivos e negativos em uma negociação, e quais alternativas para alcançar suas metas. O assunto será tratado de uma forma clara e objetiva, se fixando nos principais pontos e teorias baseados em pesquisas de diversos meios e fontes. Também conheceremos as principais habilidades do bom negociador: planejamento, comunicação, estratégia,

1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Cada vez mais os profissionais precisam se destacar, atualizar e desenvolver para desempenhar de forma satisfatória seu papel dentro de uma organização. Um profissional bem preparado e graduado tem muito mais chances de se desenvolver e ter sucesso profissional dentro de uma organização. Atualizar