Comportamento

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Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Disciplina: Técnicas de Negociação

Profª.EaD Karem G.Rojas

Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

Professora tutora a distância Joyce Huber

Rosa Teodora de Oliveira – RA: 3301502978 – Tecnologia em Recursos Humanos

Adriana Aparecida Ribeiro Batista– RA:3301499945 – Tecnologia em Recursos Humanos

Jacareí / SP/2013

INTRODUÇÃO

O cotidiano é marcado por relações interpessoais, no mundo dos negócios isso não é diferente. Diariamente funcionários negociam com gestores para alcançar melhores condições de trabalho e resultados. O mundo moderno exige que essas negociações sejam feitas de forma cada vez mais inteligente e com técnicas mais bem definidas. O presente trabalho é sobre Técnicas de Negociação, iremos abordar mais especificamente o tema Negociações Salarias, com o objetivo de desenvolver um Roteiro Para Negociações Salariais através de conceitos e definições sobre o tema, análise de artigos e filmes. Foi elaborado um Roteiro para as negociações salariais e três anexos que ajudaram a desenvolver o roteiro. O estudo foi elaborado através de conceitos de autores que publicaram livros sobre o tema, perguntas e respostas, análise de filme e discussões com o grupo sobre a opinião de cada um a respeito do tema abordado no desafio.

1. Preparação Para Negociações Salariais

Todo o processo de negociação, seja ela qual for precisa de um planejamento, no caso de uma negociação salarial é necessária uma avaliação da situação financeira da empresa, avaliação de mercado e seu aprimoramento que pode levar ao aumento de salario, no caso estudado. O planejamento vem da análise da empresa, conhecer a cultura organizacional, perceber o que o chefe valoriza nos funcionários, estabelecer