Jean-Charles e Abilio Diniz

Andrè Machado
Jamille Amorim
Karine Rocha
Lucas Ribeiro Madson Moreira
Rayara Costa
Vinicius Nery

Abílio Diniz
A NEGOCIAÇÃO

ITABUNA/BA
2013/SETEMBRO
André Machado
Jamille Amorim
Karine Rocha
Lucas Ribeiro
Madson Moreira
Rayara Costa
Vinicius Nery

Abílio Diniz
A NEGOCIAÇÃO

Trabalho de Abílio Diniz
Como alcançar uma boa negociação
Apresentado a disciplina de Negociação
Curso de Administração
Faculdade Unime Facsul
Sobe a Orientação do Profº Paulo Peixinho

ITABUNA/BA
2013/SETEMBRO
Sumário

Introdução

Devido ao estudos da matéria sobre negociação nós apresentamos o trabalho sobre a trajetória e a que o futuro tornou a vida de Abílio Diniz.
Falaremos sobre a acordo entre Abílio e jean-charles naouri para se conciliaram na negociação integrativa graças ao mediador muito conhecido e reconhecido mundialmente, william ury.

Os 7 elementos da negociação
1. Alternativas: são possíveis ações que uma parte pode realizar sem entrar em acordo com as outras partes (diferente de Opções, que requerem acordo).
2. Interesses: são as preocupações, desejos, necessidades, esperanças e temores subjacentes e motivadores das posições, exigências e pontos de vista das diferentes partes.
3. Opções: são as possíveis maneiras de lidar com uma questão que requeira um acordo mútuo das partes, mesmo que não aceitável para elas.
4. Legitimidade: é o critério pelo qual a justiça de um possível acordo pode ser medida.
5. Compromissos: são declarações do que a parte pretende fazer no futuro.
6. Comunicação: são as mensagens e os meios pelos quais os negociadores trocam informações entre si.
7. Relacionamento: é o padrão de interação entre as partes, tanto no âmbito de uma negociação específica como fora dela.
Fischer (1997) são sete os elementos-chave em uma negociação, muito semelhantes aos acima