tecnicas de negociação

Curso Superior Tecnologia em Logística

Atividade Avaliativa - ATPS
Técnicas Negociação
Prof. EAD: Karem Grubert Rojas

José de Milton Borin Gonçalves – 6581329042
Elvis Bernardi Garcia – 6377228347
Chayane Aline da Silva – 6505233807
Everton Tollowitz Vargas – 6574312325

CAXIAS DO SUL / RS
2013

José de Milton Borin Gonçalves – 6581329042
Elvis Bernardi Garcia – 6377228347
Chayane Aline da Silva – 6505233807
Everton Tollowitz Vargas – 6574312325

ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS
Prof. EAD: Karem Grubert Rojas
Nome do tutor presencial: Daiane boff
Professora tutora a distância: Vanessa Neves de Oliveira

Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina tecnicas negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

CAXIAS DO SUL / RS
2013

SUMARIO

INTRODUÇÃO.........................................................................................................................4
CAPÍTULO 1 – CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO.............................................................. 5
CAPÍTULO 2 – PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO............................................................. 6
CAPÍTULO 3 – HABILIDADES ESSECIAIS PARA OS NEGOCIADORES.................8
CAPÍTULO 4 – IMPORTACIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃ.................10

CONCLUSÃO....................................................................................................................... 12
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS................................................................................. 13

INTRODUÇÃO

Negociação é a capacidade de influenciar.
É definida como um processo em que duas ou mais partes durante uma transação de negócios, seja dentro do setor coorporativo quando pretendemos algo ou durante a comunicação entre determinados setores de uma