Fusão Sadia e Perdigão

1. Introdução

Como a negociação está presente nas situações mais comuns do nosso cotidiano é importante conhecer e a cada dia aperfeiçoar essa técnica, negociamos a todo o momento e isso não é diferente com as organizações que internamente negociam com seus fornecedores, clientes, agentes financeiros e no caso do trabalho que será apresentado, a fusão de duas organizações.
Atualmente, saber negociar tornou-se determinante para uma vida profissional, e até mesmo pessoal, bem sucedida. Trata-se de uma ferramenta cada vez mais valorizada no mundo moderno, tendo em vista a crescente pressão que empresas e pessoas sofrem para manter e elevar sua performance. A arte de negociar ideias, projetos ou bens materiais tem sido buscada por todos aqueles que reconhecem que as pessoas são passagem obrigatória nesse processo. Na maior parte do nosso tempo, estamos envolvidos e negociações. No nosso trabalho, nas relações afetivas, nas amizades, a necessidade de chegar a um entendimento é uma constante. (Martinelli; Nielsen; Martins, 2010, p.13). Este trabalho busca mostrar o processo de negociação para a fusão de duas organizações e também os seus estágios que são: Aquisição de informação, estágio inicial, barganha e finalização do processo. Nosso trabalho trata da fusão entre as empresas Sadia S.A e Perdigão S.A. Buscamos destacar neste trabalho qual foi o ponto alto da negociação e quais foram às vantagens e desvantagens desta junção para o consumidor, para o país e para o mundo. São duas empresas brasileiras e uma delas acabou ficando inadimplente por causa da má administração o que se agravou devido á crise econômica de 2008. Essa crise foi um reflexo da crise internacional precipitada pela falência do banco dos Estados Unidos Lehman Brothers Holding Inc. que foi um banco de investimento e realizador de outros serviços financeiros com atuação global, situado em Nova Iorque, por causa disso outras empresas importantes quebraram. No Brasil o