Treinamento Vendas Estudo De Caso

de tarefas- priorizao inadequada - rotinas ineficientes - base de dados e informaes incorretas para tomada de deciso dos dirigentes - falta de controle em pontos chave do processo - desperdcios - custos escondidos 2 - Diagnose Empresarial (D.E.) Estudos de cunho estratgico visando a construo de base de informaes tcnicas de ordem financeira, mercadolgica, jurdica e operacional que podem ser realizados individualmente, mas quando juntos permitem aos interessados uma perfeita viso do…

Estudo do caso O Senhor Marcos (nome fictício, pois um bom coach deve manter a ética profissional) é Gerente Regional de uma empresa de máquinas de construção, com forte atuação em todo o território nacional. Ele entrou em contato com a Motivação e Resultados e foi atendido pelo coach Roberto Vieira Ribeiro. Inicialmente, informou que o interesse era contratar um programa de treinamento para proporcionar maior motivação e técnicas de vendas atualizadas, para os funcionários de sua…

RESUMO Este trabalho propõe o desenvolvimento de um software, utilizando uma plataforma de desenvolvimento open source e uma linguagem de programação orientada a objetos para auxiliar o investidor na tomada de decisão no momento da compra ou venda de ações na bolsa de valores. Neste contexto, alguns dos principais métodos de Análise Técnica como Formação de Pivots, Médias Móveis, Índice de Força Relativa, MACD (Média Móvel de Convergência/Divergência) e Bandas de Bollinger são implementados

RA:B34HFJ-5 DAVI OLIVEIRA DA SILVA RA: B46365-1 LUCAS WILLIAN RAMIRES LOPES RA: B44096-1 MAIARA HELENA FABRICIO BITENCOURT RA: B3011D-6 SIMONE APARECIDA ESTEVÃO RA: B436B-7 Título: A VISÃO DA ORGANIZAÇÃO SOB A ÓTICA DE PROCESSOS Subtítulo: Um estudo sobre o processo de capacitação de pessoas em uma organização de médio porte. Atividades Práticas Supervisionadas - trabalho apresentado como exigência para a avaliação do segundo bimestre, em disciplinas do 1º semestre, do…

Paula de Oliveira Neto Marcone Silva Matos O PAPEL DO PSICÓLOGO NA CAPTAÇÃO E NO DESENVOLVIMENTO DAS PESSOAS DO SETOR DE VENDAS Governador Valadares Junho de 2009 2 UNIVERSIDADE VALE DO RIO DOCE – UNIVALE FACULDADE DE CIÊNCIAS HUMANA E SOCIAIS- FHS CURSO DE PSICOLOGIA O PAPEL DO PSICÓLOGO NA CAPTAÇÃO E NO DESENVOLVIMENTO DAS PESSOAS DO SETOR DE VENDAS Monografia apresentada ao curso de Psicologia da Faculdade de Ciências Humanas e Sociais da Universidade Vale…

Introdução 3) Como obter sucesso em vendas grandes? 4) Por que alguns vendedores vendem constantemente mais que a concorrência? 5) Por que técnicas como fechamento funcionam bem em vendas simples, mas não nas grandes? 6) Como os vendedores podem aumentar acentuadamente seu volume de vendas em contas-chave? 7) Conclusão: Descrever a efetividade da metodologia. 8) Bibliografia. PREFACIO O livro trata sobre: - Venda grande: As tradicionais estratégias de vendas simplesmente não funcionam…

maiores autoridades do país em treinamento de corretores de imóveis. Currículo do Professor Ari Travassos: - Corretor de Imóveis registrado no CRECI-RJ, sob o nº 2821, graduado em Gestão Imobiliária e pós-graduado em Direito Imobiliário; - Perito Avaliador Imobiliário registrado no COFECI, sob o nº 1.066/2007; - Consultor de Marketing Imobiliário Integrado; - Sócio-diretor da empresa Travassos Associados Imobiliária; - Consultor e Instrutor de Treinamento, com…

UNIVERSIDADE DO EXTREMO SUL CATARINENSE – UNESC CURSO DE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS ROBERTA GHISE INOCÊNCIO ESTUDO SOBRE A IMPORTÂNCIA DO DESENVOLVIMENTO DE UMA EQUIPE DE PÓS-VENDAS EM UMA CONCESSIONÁRIA DE VEÍCULOS NA CIDADE DE CRICIÚMA - SC CRICIÚMA, JUNHO DE 2010 ROBERTA GHISE INOCÊNCIO ESTUDO SOBRE A IMPORTÂNCIA DO DESENVOLVIMENTO DE UMA EQUIPE DE PÓS-VENDAS EM UMA CONCESSIONÁRIA DE VEÍCULOS NA CIDADE DE CRICIÚMA - SC Projeto de pesquisa apresentado à disciplina de…

TEDESCHI & GUIMARÃES TREINAMENTO www.tgtreinamento.com.br treinamento@tgtreinamento.com.br (11) 9952-0803 Indicadores para Avaliar Resultados de Treinamento PÁGINA 2 INDICADORES PARA AVALIAR RESULTADOS DE TREINAMENTO Para avaliar os resultados de um determinado treinamento, é preciso identificar pelo menos um indicador. Por exemplo: Se o treinamento for sobre Segurança, o indicador poderá ser: nº de acidentes ocorridos antes e depois do treinamento. Se o…

respondam motivadamente. Deste modo, o objetivo do trabalho foi elaborar um programa motivacional, aplicando e verificando sua efetividade. Realizou-se um estudo de caso em uma empresa do setor comercial, envolvendo os empregados do departamento de vendas. Este programa foi dividido em duas etapas. Na primeira foram analisados os índices de vendas do mês anterior e posterior comparando-os com os meses no qual foi aplicado o programa. Um ano após a primeira etapa, foi aplicado…