Treinamento Vendas Estudo De Caso

abordar-se o tema “A gestão comercial como fator determinante no sucesso de uma empresa inserida num ambiente de competitividade.” Na qual será evidenciada a importância vital para as empresas de métodos adequados de gestão de pessoas no setor de vendas para o alcance de suas metas e a maximização dos resultados operacionais. Nos padrões atuais, em que as distâncias geográficas praticamente não são mais problemas de custo absorvível, línguas e legislações não são consideradas barreiras…

Relatório apresentado ao Curso de Logística, da Universidade do Sul de Santa Catarina, como requisito parcial à aprovação na disciplina de Estudo de Caso. . Orientador: Prof. Moacir Fogaça Palhoça 2012 GUSTAVO MAINART FELIX GESTÃO DE ESTOQUES DA EMPRESA QUERO-QUERO S.A. FILIAL N°187, SAPUCAIA DO SUL-RS Este trabalho de pesquisa na modalidade de Estudo de Caso foi julgado adequado à obtenção do grau de Tecnólogo em Gestão de Operações e Logística e aprovada em sua forma…

FACULDADES INTEGRADAS HEBRAICO BRASILEIRAS RENASCENÇA UNIESP Curso de Administração de Empresas Nomes dos alunos Treinamento e Desenvolvimento de Pessoas: Estudo de caso em uma prestadora de serviços na área de varejo, lojas Pernambucanas. São Paulo 2011 FACULDADES INTEGRADAS HEBRAICO BRASILEIRAS RENASCENÇA UNIESP Treinamento e Desenvolvimento de Pessoas: Estudo de caso em uma prestadora de serviços na área de varejo, Lojas Pernambucanas.

INSTITUTO DE CIÊNCIAS SOCIAIS E COMUNICAÇÃO CURSO DE ADMINISTRAÇÃO CAMPUS PARAISO APS - ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISONADAS A capacitação de pessoas em uma organização de pequeno ou médio porte (de acordo com os critérios do BNDES): um estudo sob a ótica de processos. Nome: Amanda Oliveira RA: B035GE2 Nome: Carina R. dos Santos RA: B035BD8 Nome: Fabiana Lopes Vieira RA: A9757J-6 Nome: Glaucia Ap G. Canin RA: B02BDA4 Nome: Juliana Sampaio Araujo RA: A94320-0…

comportamental aplicados à área comercial e a efetivação dos objetivos estratégicos da organização. A pesquisa teórica fundamenta-se em referenciais da gestão estratégica de pessoas, treinamento e desenvolvimento e avaliação dos resultados de programas de treinamento e desenvolvimento. A pesquisa é baseada em estudo de caso realizado na Rede Independência de Comunicação (RIC). O tratamento dos dados envolveu técnicas estatísticas de análise de regressão linear simples e estatística…

Introdução..............................................................................................................04 1 Revisão Conceitual.............................................................................................05 2 Estudo de Caso...................................................................................................12 2.1 Perfil da Organização......................................................................................12 2.1.1…

GESTÃO DE PESSOAS E VENDAS: ALINHAMENTO DOS OBJETIVOS DE DESEMPENHO DA EQUIPE DE VENDAS AOS OBJETIVOS ESTRATÉGICOS DE UMA ORGANIZAÇÃO DO RAMO DE AUTOPEÇAS Paulo César Maciel1, Alvaro Gustavo Wagner Junqueira2 Resumo: O desenvolvimento de uma equipe de vendas exige ações importantes, como a organização do grupo e seus objetivos, o conhecimento e a definição do perfil dos profissionais. O presente artigo foi elaborado a partir de estudo realizado em uma organização do ramo de…

ARAUJO RAYNEE FELIZARDO TREINAMENTO: ESTUDO DE CASO SERRA 2014 INTRODUÇÃO Existem empresas que não veem dando importância ao papel dos Recursos Humanos, por não se preocuparem com a satisfação de seus empregados e por se preocuparem mais com a quantidade de vendas e lucros obtidos. E para ter bons resultados de vendas e lucros, devem-se selecionar profissionais capacitados e qualificados, conhecedores dos procedimentos da empresa, e precisa-se haver um treinamento para motivá-los…

RELAÇÃO DO TREINAMENTO DE VENDAS COM O PROCESSO DE DECISAO DE COMPRA DOS CONSUMIDORES DE LOJAS VAREJISTAS DA CIDADE DE CAMPOS DOS GOYTACAZES-RJ AUTORES THAIS ACCIOLY BACCARO Universidade Norte do Paraná thaisbaccaro@sercomtel.com.br FABIANO PALHARES GALÃO Universidade Norte do Paraná fabiano.galao@unopar.br ALEXANDRE CABRAL DE AZEVÊDO UNOPAR - Universidade do Norte do Paraná azevedoac@gmail.com Resumo O artigo tem por objetivo investigar se existe relação entre o treinamento de vendas…

23 2.3.1 MERCHANDISING NO PONTO DE VENDA - PDV 25 2.3.2 PROMOÇÃO DE VENDAS 26 2.4 PROMOTOR DE VENDA (MÃO DE OBRA PROMOCIONAL) 28 2.4.1 PERFIL 28 2.4.2 FORMAÇÃO DE EQUIPES 29 2.4.3 TREINAMENTO 30 2.4.4 ATIVIDADES 32 2.4.4 VANTAGENS E CONTRIBUIÇÕES DO PROMOTOR DE VENDAS PARA A INDÚSTRIA E O VAREJO 32 3. A PESQUISA 35 3.1. METODOLOGIA 35 3.2. OBJETOS E SUJEITOS DE PESQUISA 38 3.3. PESQUISA DE CAMPO 41 3.3.1 Sujeito da Pesquisa: Promotor de Vendas 43 3.3.2 Sujeito da…