Treinamento Vendedor Externo

Atualidade ____________________________ 15 1.4 - As Principais Teorias Sobre o Comportamento do Consumidor _________ 16 2-COMPETÊNCIAS DO VENDEDOR, ESTRATÉGIAS E REMUNERAÇÃO NO PROCESSO DE VENDAS ___________________________________________ 22 2.1 – Análise e Importância do Perfil Profissional em Vendas ______________ 22 2.1.1 – Competências do Vendedor _________________________________ 25 2.2 - Estratégias/Ações de Vendas ___________________________________ 27 2.2.1 - Estratégia…

Artigos Como fazer um treinamento de vendas que dê resultado por Carlos Vieira em 28/07/2009 23:48:48 COMO FAZER UM TREINAMENTO DE VENDAS QUE APRESENTE RESULTADO A criação e a implantação de um treinamento para a equipe de vendas pode ser uma tarefa agradável e sobretudo rentável, desde que bem feita. O fato gerador de um treinamento, o desenvolvimento dos conteúdos e a avaliação são questões que vamos considerar durante a leitura deste texto. O objetivo é que você tenha, além da…

nas vendas em modo macro e micro ambiental, possibilitando a construo do planejamento estratgico, ttico e operacional das Vendas. 2.0 Desenvolvimento Ser realizado um estudo demogrfico e geogrfico para alinhar a rea de atuao dos atuais e futuros vendedores que sero formalizados na empresa como representantes celetistas compondo todos os encargos empregatcios, vale refeio, ajuda de custo de R 800,00 (oitocentos reais mensais) e comisses de 6 sobre as vendas com bnus de 1 ao ultrapassar a…

escritório diretamente no cliente. Para otimizar tempo, os gerentes investem na força de venda interna, com o propósito de filtrar e dar apoio aos vendedores externos, assim trabalhando em equipe para obter melhores resultados, como operadores de telemarketing, equipe de apoio técnico, assistentes de vendas. Com todo esse apoio interno os vendedores externos têm mais tempo para prospecção de novos clientes e assim fechar novos negócios. • Composto da força de vendas Hoje…

de cada vendedor, aplicando os 4 s’s 4 5 Análise do produto ou serviço (4ps) 5 6 Estratégia de Vendas 7 7 Indicadores de vendas para o mês de outubro 7 8 diagnóstico da área comercial 8 9 relatório sobre comunicação negociação nas organizações 8 10 relatório de processo de compra da empresa 9 11 análise de visita 10 12 análise da distribuição da empresa 12 13 perfil de cada vendedor da empresa 12 14 Relatório final – visão geral equipe de vendas – área comercial 13 14.1 vendedor externo…

BRUNO AMORIM BATISTA BUENO JUNIO CARLOS VIEIRA MENDES MURILLO MARTINS COELHO RANYELLE ANGÉLICA DAMASCENO RECRUTAMENTO E SELEÇÃO DE VENDEDORES GOIÂNIA MARÇO DE 2013 FACULDADES ALVES FARIA ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS BRUNO AMORIM JUNIO CARLOS VIEIRA MENDES MURILO MARTINS COELHO RANYELLE ANGÉLICA DAMASCENO RECRUTAMENTO E SELEÇÃO DE VENDEDORES Trabalho de apresentado como atividade processual de N1 da matéria de Administração Mercadológica de Vendas das Faculdades Alves Faria,

Métodos de treinamentos * Aulas expositivas. São imprescindíveis para certas etapas do treinamento como no treinamento inicial, em que a administração deseja orientar os vendedores sobre certos procedimentos. Proporciona condições para maior objetividade dos assuntos, ganhando-se tempo. * Debates. São utilizados com muita frequência em programas de reciclagem. Sua grande vantagem é permitir a participação de todos de forma interativa. * Estudos de casos. Consiste em…

e normalmente o tipo de recrutamento é misto, isto é, aquele que aborda tanto fontes internas como fontes externas de recursos humanos. Assim se torna possível aproveitar o capital humano da empresa, e também pode captar novas visões do ambiente externo. ETAPAS DO PROCESSO DE SELEÇÃO Primeira etapa: Há a captação dos curriculos dos candidatos e em seguida é realizada a primeira triagem de acordo com o perfil almejado pela empresa. Segunda etapa: O profissional do RH realiza…

2.1 PROBLEMAS ADMINISTRATIVOS 5 2.2 PROBLEMAS DE RELACIONAMENTO 5 2.3 ESTRUTURA INADEQUADA 6 2.4 TREINAMENTO DA EQUIPE 6 2.5 PROMOÇÃO E REMUNERAÇÃO ADEQUADA 7 2.6 ATENÇÃO AOS CLIENTES 7 3. ANÁLISE – MATRIZ SWOT 8 3.1: ANÁLISE DO AMBIENTE INTERNO: PONTOS FORTES 8 3.2: ANÁLISE DO AMBIENTE INTERNO: PONTOS FRACOS 9 3.3: ANÁLISE DO AMBIENTE EXTERNO: AS AMEAÇAS 9 3.4: ANÁLISE DO AMBIENTE EXTERNO: OPORTUNIDADES 10 3.5 CONCLUSÃO DA ANALÍSE DA MATRIZ SWOT: 10 4. FUNDAMENTAÇÃO DO…

meta alcançar nas vendas de forma macro e micro ambiental, facilitando a implantação do planejamento estratégico, tático e operacional das Vendas. Será feito uma análise demográfica e geográfica para definir a área de atuação dos atuais e futuros vendedores que serão Representantes Celetistas compondo todos os encargos empregatícios, vale-refeição, ajuda de custo de R$ 800,00 (oitocentos reais mensais) e comissões de 6% sobre as vendas com bônus de 1% após atingir a meta de vendas do…