ATPS GERENCIA DE VENDAS 2

Universidade Anhanguera – UNIDERP
Centro de Educação a Distância

ATPS
Disciplina: Gerência de Vendas
Profº. Marcel Cibim
Tecnologia em Marketing
Tutor a distância: Noemi C. Bueno

Diogo da Costa Sousa – RA: 5725149018
Roberto Briante Junior – RA: 6789398240
Verônica Maria da Silva Sousa – RA: 5217960428
Walter Aparecido Pires Leite – RA: 6300188564

SANTO ANDRÉ / SP
2013
Diogo da Costa Sousa
Roberto Briante Junior
Verônica Maria da Silva Sousa
Walter Aparecido Pires Leite

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS - ATPS
Nome do professor EAD: Marcel Cibim
Nome do tutor presencial: Katia Skalla
Professor tutor a distância: Noemi C. Bueno

Trabalho apresentado ao Curso de Graduação em Tecnologia de Marketing da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a obtenção de conhecimento e atribuição de nota da disciplina Gerência de vendas.

SANTO ANDRÉ /SP
2013
SUMÁRIO
INTRODUÇÃO 1
1 Empresa 2
2 Análise da equipe de vendas da empresa 2
3 Análise da empresa e do gerente de vendas 3
4 Análise de cada vendedor, aplicando os 4 s’s 4
5 Análise do produto ou serviço (4ps) 5
6 Estratégia de Vendas 7
7 Indicadores de vendas para o mês de outubro 7
8 diagnóstico da área comercial 8
9 relatório sobre comunicação negociação nas organizações 8
10 relatório de processo de compra da empresa 9
11 análise de visita 10
12 análise da distribuição da empresa 12
13 perfil de cada vendedor da empresa 12
14 Relatório final – visão geral equipe de vendas – área comercial 13
14.1 vendedor externo 13
14.2 vendedor interno 13
14.3 pontos importantes 13
14.4 roteiro de visitas 13
14.5 reuniões quinzenais 14
14.6 Clientes com desconto diferenciados 14
14.7 coordenador nacional de vendas 14
14.8 transporte 14
14.9 revista mega oferta 15
14.10 convenção de vendas 15
14.11 sugestão de remuneração para equipe de vendas 15
14.12 investimento em treinamentos 17
15 CONCLUSÃO 18
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS 19

INTRODUÇÃO

Neste trabalho abordaremos o planejamento e estrutura