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1 Ler o texto indicado a seguir:
 Os 4 P’s, os 4 C’s e os 4 A’s do Marketing. Disponível em:
. Acesso em: 23 maio 2013.
2 Fazer uma análise detalhada dos 4 P’s do produto/serviço que a empresa escolhida pela equipe oferece. Caso haja mais de um produto/serviço, escolher o carro-chefe, isto é, o produto/serviço mais comercializado pela empresa.
Passo 3 (Equipe)
Elaborar um relatório parcial desta Etapa 1, contendo as informações dos passos anteriores, com no máximo seis páginas. Este relatório parcial será utilizado para compor o relatório final desta ATPS.
ETAPA 2
Esta atividade é importante para que você conheça os principais métodos de previsão de vendas.
Para realizá-la, devem ser seguidos os passos descritos.
PASSOS
Passo 1 (Equipe)
Fazer uma pesquisa na empresa escolhida e levantar os dados das últimas vendas, incluindo as metas (budget3) para este ano (tanto em volume/unidades quanto em faturamento/ valores). Este passo servirá de fonte de pesquisa para o próximo passo.
Passo 2 (Equipe)
Montar uma tabela das vendas desse produto/serviço dos últimos 12 meses, com as informações do Passo 1. Investigar, com o gerente de vendas, o motivo das oscilações de vendas de um mês para outro.
3 Budget - Budget nada mais é do que um orçamento empresarial anual. Antes de iniciar o ano, a empresa analisa os fatores econômicos, mercado, capacidade de produção, e define qual o volume de vendas previsto. Com base neste volume de vendas, a empresa orça todos os custos e despesas, elaborando um plano de contas. Disponível em:
. Acesso em: 20 jun. 2013. Outras informações, consultar: .
Acesso em: 20 jun. 2013.
CST em Marketing – 4ª Série - Gerência de Vendas
Michelle Beatriz Godoy Santos
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Passo 3 (Equipe)
Elaborar, juntamente com o gerente ou o responsável pelo Departamento de Vendas da organização, um relatório de indicadores de vendas. Utilizar o modelo da tabela a seguir:
Tabela 1 – Indicadores de Eficácia em Vendas
Eficácia do