ATPS GERENCIA DE VENDAS etapas 1 2 3 4

Introdução

Nosso estudo será da loja de calçados Pixolé, empresa que começou a atuar no comércio em 1976 . O nome Pixolé surgiu em 1961 como um apelido dado pelo então proprietário da loja Caprishow, Fortunato Galuzzi, a um garoto que começava a trabalhar como estoquista.
A Pixolé comercializa calçados de todos os tipos, com uma grande variedade de marcas, modelos e tamanhos. As lojas também colocam a disposição dos clientes uma ampla linha de acessórios, que incluem diversos modelos de bolsas e cintos.
Além disso, a Pixolé oferece linhas direcionadas para públicos específicos, como o infantil.
Em 1986 essa sociedade foi desfeita, porém o grupo continuou sua expansão pela região do ABC e Mauá e a partir de 2000 em São Paulo e hoje conta com 15 lojas da Rede Pixolé e 2 da Caprishow .
Nosso trabalho tem o foco na Unidade Pixolé – Jurubatuba, localizada no endereço, Rua Jurubatuba 1261, São Bernardo do Campo – SP.
A Pixolé trabalha a revenda de inúmeras marcas de sucesso mundial, nesse trabalho vamos observar através de dados e pesquisas, como a Pixolé Jurubatuba, conserva a tradição da marca e como vem se desenvolvendo no trabalho de vender, “ calçar “ e satisfazer seus clientes, observaremos que um dos pontos fortes do sucesso desta unidade, é a Promoção, onde o valor investido é agregado ao retorno do investimento na sua localização, comprovamos a eficácia que o retorno da estratégia de promoção da loja tem alcançado e a Pixolé por vender produtos “conhecidos de marcas renomadas”.
Notamos que na região é líder no seu segmento a unidade Jurubatuba, com estratégia padrão de venda ao seu público alvo, na Unidade Jurubatuba Pixolé o Público Alvo , B – C, tem atraído consumidores Classe A, devido nível de produto e localização.

Etapa 1 - Administração da força de vendas

Passo 1.1 História da empresa

Através da sociedade entre um ex-funcionário e seu ex-empregador, foi fundada em abril de 1976 em Santo André a Calçados Pixolé Ltda., empresa atuante no