Treinamento Vendedor Externo

ÁREA COMERCIAL 15 FATORES QUE MOTIVAM AS EMPRESAS A OLHAREM COM MAIS ATENÇÃO E INTERESSE PARA TODOS OS SERVIÇOS QUE OFERECEM..........................................16 ENTREVISTA COM VENDEDOR.........................................................................................17 PERFIL DOS VENDEDORES.................................................................................................18…

PLANEJAMENTO E GESTÃO DE VENDAS Fortaleza 2014 Curso: Marketing Tamara Mayrla, 21114114 Orientador (a): Professora Cristhiane Maia Fortaleza 2014 Diretrizes para contratação dos seguintes vendedores: Vendedores de Automóveis  Descrição do cargo  Título do cargo: Vendedor de Automóveis;  Objetivo principal do cargo: Bater as metas de vendas mensais;  Objetivos secundários: Fidelizar clientes, transformar clientes em fontes de novos negócios;  Subordinado…

175-204. TREINAMENTO DE VENDAS – CAPITULO 14 O treinamento da equipe de vendas objetiva maior retorno dos investimentos feitos na contratação. Um a pesquisa realizada nos EUA mostrou que os melhores vendedores 20% do quadro de vendedores são responsáveis por 40% do faturamento total, já os vendedores médios 60% são responsáveis por 50% do faturamento, e os considerados piores vendedores produzem 10% do faturamento de vendas. Diante disto há duas alternativas em relação aos maus…

Remuneração • Classificação dos tipos de vendedores conforme contrato (vendedores contratados, representantes de vendas, agentes de vendas, franquias de vendas). 2 Especificidades a serem consideradas Quanto maior for a especificidade de ativos no relacionamento de um vendedor com uma empresa, quanto maior for a incerteza presente na relação e quanto maior for a frequência das relações entre esse vendedor e a empresa, mais indicada a contratação de vendedores como empregados por uma…

supervisor de produção; gerente de produção; técnico de manutenção geral; assistente administrativo; analista financeiro; vendedor externo; vendedor interno; analista de marketing; assistente de compras; almoxarife; Verifica-se então que os cargos prioritários para que se tenha uma maior atenção no sentido de iniciar os treinamentos e outros elementos, seria os de vendedor interno e externo, pois faz-se necessário a imediata preparação destes profissionais, para que estes estejam bem…

últimos meses. Então o gerente da empresa chama os vendedores para uma reunião, procurando saber o motivo das vendas terem despencado tanto. Após a reunião o gerente vê que dentre tantos motivos o que os vendedores mais reclamaram foi o valor dos materiais cirúrgicos que estão bem acima do valor, em relação às outras empresas do mesmo segmento. O segundo motivo foi à falta de treinamento de certos materiais, já que os vendedores são representantes externos da empresa e para vender ele…

oscilações de vendas ..............................2.3.5 Relatório de indicadores de vendas..........................2.4 Treinamento da equipe .......................................................2.5 Análise da equipe de vendas ..............................................2.6 Entrevista com um vendedor.................................................2.7 Teste com todos os vendedores...............................................2.7.1 Análise de resultados dos testes…

qualidade no atendimento; Falta de conhecimento dos vendedores sobre os produtos; Desorganização na disposição dos produtos; Longas Filas; Produtos com defeitos; Ausência do serviço pós - venda. Possíveis Causas Solução Possível Elaboração de um Plano de Ação que irá possibilitar melhorias na qualidade do atendimento, na organização da disposição dos produtos na loja, além de proporcionar maior nível de instrução e auto-aperfeiçoamento aos vendedores. GUT – MÉTODO PARA PRIORIZAÇÃO…

mercado de eMeetings, que fazia suas vendas exclusivamente por telefone, e, em razão disso, Lesser instalara uma operação de televendas para complementar o esforço de vendas externo. Do No As televendas mal haviam decolado, contribuindo com apenas 8% das receitas no seu primeiro trimestre, quando os vendedores externos começaram a ficar alarmados. Leon Navickas, fundador e CEO da Centra, solicitou a Lesser e a Chris Reed, Vice-Presidente de Estratégia Empresarial da Centra,…

....................... 15 15 19 32 Lista de Gráficos Gráfico 1 Administração de vendas na concepção dos vendedores ............................ Gráfico 2 Método de remuneração julgado pelos vendedores o mais adequado ........ Gráfico 3 Fator que impede o vendedor efetuar a venda ............................................ Gráfico 4 A criação de metas mensais e motivação dos vendedores ......................... Gráfico 5 A delimitação de regiões como contribuição para alcançar as metas .....