Treinamento Vendedor Externo

DESENVOLVIMENTO 6. 2.1 Caracteristica da empresa 6. 2.2 Estrutura da área de venda 6. 2.3 Tipos de Vendas 6. 2.4 Planejamentos de Vendas 6. 2.5 Território e Zoneamento 7. 2.6 Previsão de Vendas 7. 2.7 Recrutamento e Seleção 7. 2.8 Treinamentos 8. 2.9 Avaliação de Desempenho 9. 2.10 Remuneração da área de vendas 9. 2.11 Formas de Incentivos 10. 2.12 Marketing de Relacionamento 11. 2.13 Pontos Fortes e Fracos 11. CONCLUSÃO 12 REFERÊNCIAS 13

.........22 4.4 Implementação de pedidos no sistema......................................................22 4.5 Cotação de frete.........................................................................................24 4.6 Suporte para vendedores externos............................................................24 Capítulo 5 – DIAGNÓSTICOS DOS PRINCIPAIS PROBLEMAS E SUGESTÕES DE MELHORIA .....................................................................................................

Previsão de Vendas 34 4.3.3 Treinamento da Força de Vendas 36 4.3.4 Motivação da Força de Vendas 38 4.3.5 Avaliação do Desempenho 40 4.4 – Fatores que Influenciam o Desempenho da Força de Vendas Diretas por Telefone (Telemarketing) 42 4.4.1 - A influência do ambiente interno da empresa e a infra-estrutura do departamento no comportamento do vendedor 44 4.4.2 - Remunerações que não correspondem à expectativa do vendedor 47 4.4.3 - Perfil do vendedor não corresponde ao…

cobrimento em concreto e materiais químicos para construção civil e premoldadeiras em concreto, com qualidade e atendimento de excelência. 2. OBJETIVOS E PRINCÍPIOS DAS AÇÕES COMERCIAIS - Garantia de aplicabilidade: São realizados constantes treinamentos e aprimoramentos na equipe comercial, a fim de que os contatos dos clientes sejam uma experiência única de compra consultiva, onde de acordo com as informações do cliente será especificado o melhor material para atender à…

e os pontos fortes e fracos da organização. A partir da análise de ambiente interno e externo, da pesquisa de satisfação dos clientes e da pesquisa de cliente oculto, foi possível identificar algumas falhas e algumas e algumas oportunidades para a marca. Foram desenvolvidas duas ações para corrigir os atuais problemas e consolidar ainda mais a imagem da empresa Imaginarium no mercado. Ação – Treinamento Objetivo: Padronizar o atendimento nas edes e franquias. Público:…

Fonte: organograma cedido pela Lemarque figura 1 A empresa de pequeno porte possui 7 funcionários internos e 7 externos, sendo que os externos são os consultores autônomos não registrados, sem vínculos empregatícios e que não têm garantias de remuneração fixa. Recebem o valor de R$ 100,00 por cada linha vendida e, se conseguem vender 50 linhas por mês, recebem o valor de R$ 3

Sacolão tem como valores clientes, iniciativa, ética, respeito, excelência e resultado. O principal mercado da empresa em questão é o local. A empresa é composta por 9 lojas e um quadro pessoal de 604 funcionários. II PASSO - ANÁLISE DO AMBIENTE EXTERNO DE RH A empresa tem como particularidade a política de contratar por indicação, acarretando assim uma tendência a contratação de familiares, podendo ocorrer problemas futuros em re7200003200400QUADRO DE PESSOAL DIRETOR VICE-DIRETOR…

fizeram lista de presentes na Camicado Houseware. As vendas para casamentos representam cerca de 25% do faturamento da rede. A rede apostou num tipo de atendimento diferente, o chamado varejo assistido, por meio do qual o cliente aciona o vendedor apenas quando acha necessário. Apartir de 1997, a rede resolveu adotar um novo conceito de loja, a Camicado Houseware, cuja idéia é a de vestir a casa com estilo, independentemente do quanto cada produto possa custar. …

NEGOCIO 11 16. EQUIPE DE VENDA E COMERCIAL 12 17. ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS 12 18. ETAPA 3 13 19. Indicadores de Eficácia em Vendas 15 20.Treinamento da equipe de de vendas 18 21. Etapa 4 Passo 1 19 22. Passo 2 20 23. Passo 3 Pesquisa de Desenpenho de vendas(Questionario) 21 24. Passo 4 Proposta de melhoria 22 24.1. Remuneração 22 24.2. Treinamento 23 24.2. Relatorio de conclusão 24 24.2. Bibliografia 25 ATIVIDADE PRATICA SUPERVISIONADA Trabalho…

REQUISIÇÃO DE PESSOAL Empresa: X GRANITOS Cargo solicitado: Vendedores externos Depto: Vendas Vagas: 30 Dados Gerais Motivo da requisição: Aumento de Quadro Forma de contratação: Efetivo Carga horária: 8 hrs diárias Requisitos do cargo: Ensino médio Características pessoais: Interpessoal, responsável Ambiente/Condições de trabalho: Esforço físico: nenhum Contatos: Internos e externos PESQUISA DO CARGO NO MERCADO Vendedor é o profissional da área de vendas responsável…