Treinamento Vendedor Externo

O perfil de um vendedor da atualidade é o de um estrategista, ou seja, aquele que ultrapassa a linearidade de efetuar apenas uma boa venda de um determinado produto. O vendedor deste século é dotado de competência e capacidade para auxiliar seu cliente a ter uma visão do futuro para o desenvolvimento de seus negócios. De acordo com Persona (2009) esta é uma atitude que conquista a confiança do cliente sempre buscará a orientação do vendedor em caso de necessidade em relação ao produto…

1.2 CONCORRENTES 7 1.3 DISTRIBUIDORES E FORNECEDORES 7 2. AMBIENTE DE MARKETING 8 2.1 ASPECTOS MACROAMBIENTAIS 8 2.2 AMBIENTE INTERNO E EXTERNO – ANALISE SWOT 8 3. ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS 9 3.1 PLANEJAMENTOS DE VENDAS 9 3.2 QUOTAS DE VENDAS 10 3.3 RECRUTAMENTO E SELEÇÃO DE VENDEDORES 11 3.4 MOTIVAÇÃO DOS VENDEDORES 12 3.5 TREINAMENTO DE VENDEDORES E PROCESSO DE VENDAS 13 3.6 EM RELAÇÃO AO PREÇO DE VENDA 13 3.7 EM RELAÇÃO AO ORÇAMENTO 14 3.8 EM RELAÇÃO AO CONTROLE FINANCEIRO…

| |Acompanhar, planejar as vendas, verbas e incentivos, conhecer os principais clientes, fazer rota, coaching e treinamento com seus vendedores e| |supervisores em campo de acordo com os 7 Passos. Gerenciar a rotina da equipe de vendas. Recrutar, treinar e avaliar profissionais da área. | |Apresentar à diretoria os resultados das metas de vendas e/ou positivações.

Valores 2.5 - Análise do Ambiente Externo 2.6 - Análise do Ambiente Interno 3 - PLANO DE MARKETING 3.1 - Análise do Composto Mercadológico 3.1.1 - Produto 3.1.2 - Preço 3.1.3 - Praça 3.1.4 - Promoção 3.2 - Ações de Marketing 3.2.1 - Pesquisa/Investigação 3.2.2 - Divulgação 4 - GESTÃO DE VENDAS 4.1 - Equipe de Vendas 4.2 - Estratégias de Vendas 4.3 - Consumidores-alvos 5 - PLANEJAMENTORECURSOS HUMANOS 5.1 - Recrutamento e Seleção 5.2 - Treinamento e Desenvolvimento 5.3…

ESTUDO DE CASO: O Outro Lado da Mesa O vendedor Humberto começou a trabalhar há 14 anos na Afrodite, uma grande empresa do ramo têxtil e de confecções. Sua equipe tinha outros quatro vendedores. Três deles atendiam pequenos varejistas, representando 20% das vendas. Outro vendedor era especializado em atacadistas, respondendo por outros 20% do faturamento. Humberto, o mais experiente, vendia para grandes varejistas, como cadeias de lojas e supermercados. Sozinho, Humberto produzia 60%

Qual é a sua análise dos produtos e serviços oferecidos pela Amcham como diferencial competitivo para a empresa associada? R: Os produtos e serviços oferecidos são muito positivos. No modelo de mercado contemporâneo, usufruir de ferramentas de treinamento, grupos de discussão, palestras, seminários e demais atividades que visam aumentar o preparo e a lucratividade de uma empresa, é fundamental. Logo, a Amcham Brasil, foca no que as empresas associadas necessitam e buscam, tornando todo…

profissional de vendas bem sucedido cuida primeiro do cliente, depois dos produtos.” (KOTLER 2000, pg. 637) Itajaí, SC - 2011 Introdução O gerenciamento da força de vendas é uma atividade complexa, pois engloba desde a seleção dos vendedores, até a sua avaliação de desempenho, passando pela supervisão, remuneração, motivação e afins. Saber como gerenciar a força de vendas passou há ser um desafio tão grande quanto formar uma equipe de vendas. Essa questão que se coloca…

diagnóstico estratégico (Matriz SWOT); |Matriz SWOT da “EllE” | |Ambiente Interno |Ambiente Externo | |Ponto Forte: |Oportunidades: | |Qualidade dos produtos acima da média do mercado …

permite o estudo qualitativo de um determinado cenário com base em fatores políticos (P), econômicos (E), sociais (S) e tecnológicos (T). A análise destas dimensões dificilmente quantificava, aliada a outros métodos de análise ambiental fatores (externos e internos) de uma organização possibilitam a compreensão de ambientes complexos e em permanente mudança.. É importante a análise dos canais e da estratégia de distribuição e exposição do produto, os canais de distribuição oferecem a…

ORGANIZACIONAL 08 AMEAÇAS E OPORTUNIDADES 09 PONTOS FORTES E FRACOS 09 OBJETIVOS 10 ESTRATÉGIA DE VENDAS 10 IMPLEMENTAÇÃO DAS ESTRATÉGIAS DE VENDAS 11 DEFINIÇÕES QUANTO AO PROCESSO DE RECRUTAMENTO E SELEÇÃO 12 REMUNERAÇÃO. AVALIAÇÃO DE DESEMPENHO E TREINAMENTO 14 ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS, ORÇAMENTO E CONTROLE 15 CADASTRO DE FORNECEDORES 15 CONCLUSÃO 16 REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICAS 16 INTRODUÇÃO Este trabalho retrata a elaboração de uma estratégia de vendas para a Companhia…