Anotações

ANHANGUERA EDUCACIONAL UNIDADE DE RIBEIRÃO PRETO

TECNOLOGIA EM MARKETING

PROJETO INTERDISC. APLICADO Á TECNOLOGIA EM MARKETING

ANÁLISE DAS OPORTUNIDADES DE MERCADO:
ENTENDENDO MERCADOS E DEMANDAS E AMBIENTE. ADMINISTRAÇÃO E ENTREGA DE PROGRAMAS DE MARKETING
Tutor Presencial: David Matheus Sena

Nome 1 RA: 9999999999
Nome 2 RA: 9999999999
Nome 3 RA: 9999999999
Nome 4 RA: 9999999999

Ribeirão Preto, 23 de março de 2013

ANÁLISE DAS OPORTUNIDADES DE MERCADO:
ENTENDENDO MERCADOS E DEMANDAS E AMBIENTE. ADMINISTRAÇÃO E ENTREGA DE PROGRAMAS DE MARKETING

GOMES DA COSTA

Ribeirão Preto 2013

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO 4
1. PÚBLICO ALVO 7
1.1 CLIENTES 7
1.2 CONCORRENTES 7
1.3 DISTRIBUIDORES E FORNECEDORES 7
2. AMBIENTE DE MARKETING 8
2.1 ASPECTOS MACROAMBIENTAIS 8
2.2 AMBIENTE INTERNO E EXTERNO – ANALISE SWOT 8
3. ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS 9
3.1 PLANEJAMENTOS DE VENDAS 9
3.2 QUOTAS DE VENDAS 10
3.3 RECRUTAMENTO E SELEÇÃO DE VENDEDORES 11
3.4 MOTIVAÇÃO DOS VENDEDORES 12
3.5 TREINAMENTO DE VENDEDORES E PROCESSO DE VENDAS 13
3.6 EM RELAÇÃO AO PREÇO DE VENDA 13
3.7 EM RELAÇÃO AO ORÇAMENTO 14
3.8 EM RELAÇÃO AO CONTROLE FINANCEIRO 14
4. GESTÃO FINANCEIRA 15
5. PROJETOS 15
6. COMPROMISSO 16
7. RELATÓRIO SOCIAL 2011 20
REFERÊNCIAS 21

INTRODUÇÃO

Hoje, a GOMES da COSTA, com seus deliciosos pescados em conservas, especialmente atuns e sardinhas, já faz parte do dia-a-dia de milhões de brasileiros, sendo sinônimo de produtos saudáveis, inovadores e de alta qualidade, identificados pelo inconfundível e simpático Mestre Cuca em suas embalagens. Tudo começou quando Rubem Gomes da Costa, um imigrante português tão ousado quanto os grandes