Administração de vendas

ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS

SÃO PAULO
2014

ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS

Trabalho de Gestão estratégica de Vendas apresentado à Unipaulistana, como um dos requisitos para a obtenção do Título de Bacharel em Administração.

SÃO PAULO
2014
SUMÁRIO

INTRODUÇÃO 05
RESUMO EXECUTIVO 05
O PRODUTO/SERVIÇOS 05
O MERCADO 05
CONCORRENTES 06
DIFERENCIAL 06
FORNECEDORES 06
PRTICIPAÇÃO NO MERCADO 07
CAPACIDADE EMPRESARIAL 07
DEFINIÇÃO DA EMPRESA 07
MISSÃO / VISÃO DE FUTURO / VALORES 08
ESTRUTURA ORGANIZACIONAL 08
AMEAÇAS E OPORTUNIDADES 09
PONTOS FORTES E FRACOS 09
OBJETIVOS 10
ESTRATÉGIA DE VENDAS 10
IMPLEMENTAÇÃO DAS ESTRATÉGIAS DE VENDAS 11
DEFINIÇÕES QUANTO AO PROCESSO DE RECRUTAMENTO E SELEÇÃO 12
REMUNERAÇÃO. AVALIAÇÃO DE DESEMPENHO E TREINAMENTO 14
ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS, ORÇAMENTO E CONTROLE 15
CADASTRO DE FORNECEDORES 15
CONCLUSÃO 16
REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICAS 16
INTRODUÇÃO
Este trabalho retrata a elaboração de uma estratégia de vendas para a Companhia Produtora de chocolates à Base de Soja “FANTASTIC INDUSTRIAL S/A” - Para o seu desenvolvimento foram feitas diversas reuniões definindo-se uma diretriz para buscar a adequação e melhor forma de expor as informações obtidas por nosso grupo através de pesquisas realizadas na Internet e por meio de livros. Cada integrante deste projeto teve a responsabilidade atribuída a um item, que foi posteriormente analisado e avaliado pelos demais, já que o mesmo obedecia a uma sequência onde cada item baseava-se em informações do antecessor. Contou-se ainda com a colaboração do Prof. Cassius Breda Pereira, orientador do projeto que coordenou e supervisionou sua realização até o resultado final.

RESUMO EXECUTIVO:
Nosso objetivo é apresentar os estudos e análises de estratégia de vendas da Companhia Produtora de chocolate à Base de Soja “FANTASTIC INDUSTRIAL S/A”. Uma empresa que está estabelecida no mercado com o propósito de inovar, criar e