Administracao de vendas

ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS
1. Introdução
Propondo um entendimento dos processos internos da organização relacionados a vendas, foi em 1930, em que as empresas produzindo em série, a oferta passou a superar a demanda, fazendo com que houvesse a necessidade das empresas buscarem os consumidores ao invés de esperá-los no estabelecimento, foi a partir dai que começaram surgir às primeiras técnicas de vendas.
Em 1950 perceberam que somente a venda a qualquer custo não era viável, e as vendas não eram constantes, e passaram a dar ênfase à conquista e valorização dos negócios em longo prazo, estabelecendo relações permanentes com a clientela, e com isso o cliente passou a dominar o mercado através de seus desejos e necessidades.
Nos dias atuais para administrarmos nossas empresas e o nosso trabalho de maneira que possibilite ao nosso negócio sobreviver e crescer no mercado, este trabalho tem por finalidade apresentar uma série de ações urgentes e necessárias.
Neste caso, os trabalhos de venda quando bem executado, possibilita o melhor aproveitamento dos recursos, como o tempo e o dinheiro.
É a atividade de vendas responsável por trazer o dinheiro necessário para a prosperidade da empresa e de seus colaboradores, e, além disso, representar a organização perante aos clientes, e criar um relacionamento com os mesmos.
As empresas quando contrata um vendedor, não é apenas para vender um produto, mas sim para passar a imagem dela á seus clientes, na maioria das vezes é o vendedor a ligação entre ambas às partes.
Para muitos clientes o vendedor é a organização, e por essa razão deve ser dada importância à estruturação da força de vendas, assim como, os objetivos e estratégias devem estar bem traçadas, e isso independe do tamanho das organizações, sejam elas de grande, médio, ou pequeno porte.
Á área de vendas trabalha em conjunto com os clientes, buscando informações dos mesmos, entendendo suas necessidades e sugerindo produtos adequados as necessidades encontradas e