Administração de Vendas

Juliana Gonçalves
Administração de Vendas
1. Sabemos que vendas nada mais é que oferecer algo a alguém, algo que este alguém precise, para isso é preciso que se tenha conhecimento sobre este produto/serviço. As pessoas geralmente adquirem novos produtos ou serviços para melhorar a qualidade de vida, para trazer conforto. Na economia é preciso ação, pois os produtos não se vendem sozinhos, é necessários propaganda, e atingir as expectativas dos clientes; os vendedores das empresas tem uma grande importância para o aperfeiçoamento dos produtos pois é através deles que chegam as sugestões, criticas sobre o que esta vendendo ou oferecendo; a área de vendas em uma empresa é a mais importante, se ficar sem vender a empresa certamente não atingirá recursos suficientes para cobrir as despesas dela; os vendedores são os mais exigidos profissionais qualificados com nível alto, pois tendem a ser flexíveis pois encaram clientes de todos os gostos e opiniões variadas.

2. O mercado eletrônico, o e-commerce vem crescendo cada vez mais no Brasil, é um meio que traz muita praticidade aos consumidores. Nosso país tem abrangido o mercado de vendas de forma eficaz, mas não tanto eficiente, deixando a desejar nos resultados finais, por falta de competência de algumas das partes.

3. A nova conjuntura mundial necessita de profissionais inovadores capazes de criar novos meios para administrar o mercado de vendas, arriscar e, por fim, liderar com maestria suas empresas, produtos ou serviços. Este ano aguardamos a Copa no Brasil, mas esperamos que não sejamos decepcionados com a falta de uma boa administração no nosso país.

4. Entre tantas influencias que as empresas recebem na área de vendas, nas internas destacamos composto de Marketing, os recursos da companhia, a atitude da administração e a localização do departamento de vendas na organização, e as influencias externas destacamos em primeiro lugar a concorrência, varejista, o governo, a economia e a tecnologia.

5. Em