Administração de vendas

2331 palavras 10 páginas
Exibir mais
UNIVERSIDADE DE CAXIAS DO SUL
DEPARTAMENTO DE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS/DEAD
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS

CRISTIANE DE OLIVEIRA VELHO
LUCIANO NUNES
MAURICIO TELLES DO AMARAL
SUELI MARIA DE SOUZA
TIAGO MOSCHEN

PREVISÃO DE VENDAS E PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
.

CAXIAS DO SUL
2011

CRISTIANE DE OLIVEIRA VELHO
LUCIANO NUNES
MAURICIO TELLES DO AMARAL
SUELI MARIA DE SOUZA
TIAGO MOSCHEN

PREVISÃO DE VENDAS E PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

Trabalho de Previsão de Vendas Planejamento Estratégico baseado na bibliografia contida na ementa da disciplina de Administração de Vendas

Orientador: Professor Ms. Jose Mario Cancian

CAXIAS DO SUL
2011

LISTA DE ILUSTRAÇÕES

FIGURAS:

Figura 1: Mapa de Localização Geográfica de vendedores .............................................. 12

QUADROS Quadro 1: Previsão de vendas ................................................................................................ 8 Quadro 2: Análise do período de Vendas ............................................................................. 8

SUMÁRIO INTRODUÇÃO ....................................................................................................................... 4 1 POTENCIAL DE MERCADO ........................................................................................... 5
1.1 PRODUTOS COMERCIALIZADOS ............................................................................ 5
1.2 PRODUTOS EM UNIDADES OU EM R$ .................................................................... 5
1.3 PERÍODO DE TEMPO ABORDADO

Relacionados

  • Administração de vendas
    4709 palavras | 19 páginas

    ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS Introdução Administração de Vendas têm como objetivo definir as táticas de como fazer um bom negócio, tanto na vida profissional como pessoal. Para ser um bom vendedor ou negociador tem que conhecer bem o que vai ser negociado e com quem está sendo negociado. O profissional de vendas deve ser qualificado para planejar, dirigir e controlar todas as atividades da força de vendas em….

    exibir mais
  • Administração de vendas
    58685 palavras | 235 páginas

    exclusivamente para fins educativos. É PROIBIDA QUALQUER FORMA DE COMERCIALIZAÇÃO ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS – Planejamento, Estratégia e Gestão Luciano Thomé e Castro Marcos Fava Neves © 2005 by EDITORA ATLAS S.A. Capa: Roberto de Castro Polisel Composição: Set-up Time Artes Gráficas Dados Internacionais de Catalogação na Publicação (CIP) (Câmara Brasileira do Livro, SP, Brasil) Castro, Luciano Thomé e Administração de vendas: planejamento, estratégia e gestão / Luciano Thomé e Castro, Marcos Fava Neves….

    exibir mais
  • Administraçao de vendas
    5086 palavras | 21 páginas

    ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS: OS MÉTODOS DE COMO FAZER UM BOM NEGÓCIO Resumo : Administração de Vendas (ADMV), os métodos têm como objetivo definir as táticas de como fazer um bom negocio, tanto na vida profissional como pessoal. Para ser um bom vendedor ou negociador tem que conhecer bem o que vai ser negociado e com quem esta sendo negociado, tornando uma das coisas mais importantes para ter uma boa tática. Uma organização quando contrata um vendedor, não é apenas para vender um produto, mas sim….

    exibir mais
  • Administração de vendas
    948 palavras | 4 páginas

    2 e 3 do livro Administração de Vendas de Marcos Cobra Capitulo 1 - Uma Visão Contemporânea De Venda No passado o gerente de vendas se preocupava apenas em gerenciar o negocio, fechando vendas. Com o passar dos tempos a função de gerente de vendas passou a ter funções muito mais amplas, trabalhando então, desde o planejamento da política de vendas, onde cada negocio tem seus desafios específicos até o controle de todo o processo administrativo. Assim como o gerente de vendas, a função do vendedor….

    exibir mais
  • Administração de vendas
    2097 palavras | 9 páginas

    Resumo – Estratégia de Vendas Capítulo 2 – Administração Estratégica de Vendas Capítulo 4 – A Organização da Força de Vendas Cap. 2 - Administração Estratégica de Vendas A força de vendas deve ser vista como parte integrante da estratégia de marketing, a fim de alcançar seus objetivos. O gerente de vendas deve saber como o esforço das vendas externas adéqua-se no plano de marketing total e como esse plano se encaixa na estratégia corporativa total, de modo a tomar decisões acertadas sobre….

    exibir mais
  • Administração de vendas
    345 palavras | 2 páginas

    Administração de vendas 15-03-11 PREVISÃO DE VENDAS Geralmente vem de dados históricos Trabalha com variáveis controláveis e não controláveis Importância: A formação de uma empresa inicia-se a previsão de vendas. Tudo que diz respeito ao orçamento de vendas, incluindo despesas gerais(como viagens) deve estar correlacionado com a previsão de vendas. Se a previsão estiver errada todo o restante do planejamento estará comprometido Equilibrar entre o otimismo e o pessimismo para não causar….

    exibir mais
  • Administração de vendas
    2818 palavras | 12 páginas

    PONTIFÍCIA UNIVERSIDADE CATÓLICA DE GOIÁS DEPARTAMENTO DE ADMINISTRAÇÃO CURSO DE ADMINISTRAÇÃO administração de vendas japan sport feira empreender talentos GOIÂNIA, GO 2011-2 PONTIFÍCIA UNIVERSIDADE CATÓLICA DE GOIÁS DEPARTAMENTO DE ADMINISTRAÇÃO CURSO DE ADMINISTRAÇÃO administração de vendas japan sport Trabalho de Administração de Vendas. Orientador do Trabalho Prof.ª GOIÂNIA, GO 2011-2 1. RESUMO EXECUTIVO A Japan Sports foi fundada no ano de 2007,….

    exibir mais
  • Administracao de vendas
    12789 palavras | 52 páginas

    ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS 1. Introdução Propondo um entendimento dos processos internos da organização relacionados a vendas, foi em 1930, em que as empresas produzindo em série, a oferta passou a superar a demanda, fazendo com que houvesse a necessidade das empresas buscarem os consumidores ao invés de esperá-los no estabelecimento, foi a partir dai que começaram surgir às primeiras técnicas de vendas. Em 1950 perceberam que somente a venda a qualquer custo não era viável, e as vendas não eram….

    exibir mais
  • Administração de Vendas
    451 palavras | 2 páginas

    Juliana Gonçalves Administração de Vendas 1. Sabemos que vendas nada mais é que oferecer algo a alguém, algo que este alguém precise, para isso é preciso que se tenha conhecimento sobre este produto/serviço. As pessoas geralmente adquirem novos produtos ou serviços para melhorar a qualidade de vida, para trazer conforto. Na economia é preciso ação, pois os produtos não se vendem sozinhos, é necessários propaganda, e atingir as expectativas dos clientes; os vendedores das empresas tem uma grande….

    exibir mais
  • Administração de Vendas
    960 palavras | 4 páginas

    ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS NO BRASIL: DEPARTAMENTO DE VENDAS E O MARKETING, IMPORTÂNCIA DE VENDAS, INFLUÊNCIAS INTERNAS E EXTERNAS NA ATIVIDADE DE VENDAS. INTRODUÇÃO De modo geral, o Departamento de Vendas é o destaque nas empresas, pois é ele que faz a comunicação com o mercado e gera recursos. Está diretamente associado ao Marketing por conta das suas ênfases que são a promoção, a propaganda e a venda pessoal. Sua importância está voltada para a economia, o melhor padrão de vida, o aperfeiçoamento….

    exibir mais

Outros Trabalhos Populares