Trabalho de tecnicas de negociação

si ( a negociação em si, o processo de transformação das entradas e saídas ) e as saídas ( resultados da negociação , acordos ou não ). Sempre tem que ser levado a personalidade dos agentes envolvidos na negociação e quais são as suas determinações, mais um aspecto muito importante é a comunicação durante as negociações, pois é na comunicação que acontece a maior parte dos erros das negociações, as comunicações são muito complicadas, pois existem comunicação de varias maneiras inclusive inconsciente, conforme a comunicação for, se ela foi feita de forma errada fica um sentimento de incompreensão e isso certamente tornara a negociação muito mais difícil. Também existem três variáveis básicas em uma negociação são elas, o tempo, o poder e a informação, essas três variáveis usadas corretamente pode ajudar ao negociador a conquistar seus objetivos na negociação. A habilidade do negociador é extremamente importante em uma negociação, pois elas certamente ajudarão o mesmo a sobressair sobre o seu oponente. O planejamento é algo fundamental em qualquer tipo de negociação, pois estabelecer objetivos e possibilidades objetivas de consecução das metas e identificar os padrões objetivos servem como referencias na hora de tomar uma decisão , é necessário planejar a negociação sempre com o tempo, o poder e as informações certas ajudarão a conquistar o objetivo, mas sempre respeitando a ética. O enfoque sistêmico é algo muito complicado, pois envolve varias…

das negociações: 1 – O processo de negociação como sistema de transformação de entradas (estímulos) em saídas (respostas); 2 – A importância da comunicação no processo de negociação; 3 – As variáveis básicas de um processo de negociação; 4 – As habilidades essenciais dos negociadores; 5 – O planejamento da negociação; 6 –A questão ética nas negociações; 7 – Envolvimento de uma terceira parte no conflito; 8 – Uso dos tipos psicológicos na solução dos conflitos; 9 – A…

eram visadas somente no ambiente interno, visando seus próprios interesses, atendendo só a um dos lados, caracterizada como negociação “ganha-perde” (no sentido de que, para um lado ganhar, o outro terá necessariamente que perder), teria poucas condições de se manter a médio prazo, bem como, provavelmente, não levaria a novas negociações, pois a parte prejudicada evitaria qualquer tipo de contato, para não ser novamente lesada. Assim, espera-se que a negociação seja um processo que…

COHEN (1980) voltada para a questão do uso da informação e do poder focada num relacionamento que levam as negociações do tipo "ganha-perde"até chegar nas definições mais amplas e preocupadas com o relacionamento dos envolvidos no processo e com a busca do "ganha-ganha". Negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem deseja alguma coisa (Cohen 1980). A definição citada mostra o desejo de negociar com as pessoas visando algum interesse pessoal onde…

no processo da negociação que este processo está presente de maneira constante em toda nossa vida, desde a compra de um determinado produto, quando se estabelece uma procura por um preço justo, até nas nossas relações de trabalho, nas relações de família e com nossos amigos. No processo de uma negociação devemos ter o conhecimento dos diversos estilos pessoais envolvidos, identificando-os para desenvolver habilidades exigidas e ter um conhecimento do ambiente global, pois com a…

entre as partes, o uso da informação e do poder, os interesses comuns, entre outros. O processo seria a transformação desses impulsos citados em resultados, podendo ser caracterizado como a negociação em si. As saídas seriam o produto final da negociação, isto é, o acordo do conflito, as relações duradouras.As entradas de um sistema podem ser encontradas com diversas terminologias: estímulos, influências ou inputs, significando o começo, ou melhor, o início do processo de um sistema. …

Universidade anhanguera- UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA Curso: SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA Disciplina: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Nome: “Roteiro de preparação para negociações salariais” Professora. EAD. 1° Semestre letivo/ 2013 Roteiro de preparação para…

B176 Negociações Internacionais: um estudo de caso em três empresas da região de Ribeirão Preto, São Paulo, Brasil Carla A. Arena Ventura - Professor Doutor – Uni-FACEF Resumo Com o fenômeno da internacionalização crescente das empresas, a negociação deve ser considerada como fonte de vantagem competitiva para as organizações. As negociações domésticas são revestidas de muitas variáveis e as negociações internacionais são ainda mais complexas, pois envolvem diferentes sistemas culturais,…

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTANCIA (CEAD) CURSO DE ADMINISTRAÇÃO POLO CAMPO VERDE DEUZILIA SANTOS SILVA RA-411254 JOSÉ ALBERTO ESPADA RA-413609 LUCIENE Ma DOS SANTOS DE JESUS RA-412616 SILVANA DOS SANTOS LEAL RA-413169 SOLANGE PESSOA COSTA RA-408301 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS TURMA N10 SEMESTRE 10 CAMPO VERDE MT JUNHO/2013 CAMPO VERDE MT JUNHO/2013 DEUZILIA SANTOS SILVA RA-411254 JOSÉ ALBERTO ESPADA RA-413609 LUCIENE Ma DOS SANTOS DE JESUS RA-412616…

neste processo. Algumas delas iremos discutir abaixo: 3 Poder, Tempo E Informação. Quem tem o poder em uma negociação e possui sabedoria para usá-lo, geralmente controla o processo e invariavelmente para atingir os seus objetivos. Este Poder não necessariamente deve ser entendido como uma força ou domínio no pior dos sentidos, mas uma condição, que pode ser momentânea ou não, dado o contexto da negociação. A segunda variável é o Tempo, se o tempo está ao seu lado, pode-se dizer também…