téc. de negociação

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTANCIA (CEAD)
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO POLO CAMPO VERDE
DEUZILIA SANTOS SILVA RA-411254
JOSÉ ALBERTO ESPADA RA-413609
LUCIENE Ma DOS SANTOS DE JESUS RA-412616
SILVANA DOS SANTOS LEAL RA-413169
SOLANGE PESSOA COSTA RA-408301
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS
TURMA N10 SEMESTRE 10

CAMPO VERDE MT JUNHO/2013
CAMPO VERDE MT JUNHO/2013
DEUZILIA SANTOS SILVA RA-411254
JOSÉ ALBERTO ESPADA RA-413609
LUCIENE Ma DOS SANTOS DE JESUS RA-412616
SILVANA DOS SANTOS LEAL RA-413169
SOLANGE PESSOA COSTA RA-408301
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS
TURMA N10 SEMESTRE 1o
Profa. MSC. Juliana Leite Kirchner

Relatório apresentado como atividade
Avaliativa da disciplina de negociação:
Aplicações Práticas de uma Abordagem
Sistêmica do curso de Administração do
Centro de Educação a Distancia da Uni- versidade Anhanguera sob a Orientação do professor-tutor presencial Kelly G.
Pollis da Silva.

CAMPO VERDE MT JUNHO/2013
PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO
Roteiro de Preparação para Negociações Salariais.................................................................5
Conceitos e as Características das Negociações.....................................................................5
Introdução...............................................................................................................................6
O Processo de Negociação e suas Variáveis Básicas..............................................................7
Considerações Finais...............................................................................................................7
A importância do Planejamento e da Ética na Negociação.....................................................8
DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO........................................................................................9