A Import Ncia Da Comunica O Na Negocia O

1 Introdução

Atualmente a negociação vem sendo muito discutida, a negociação depende de varias teorias, que devem ser aprendidas e antes de serem praticadas. Existe um conjunto de características que formam o perfil do negociador.
É necessário entender nas características, concentrar-se nas ideias a discutir proposições, dar alternativas a outra parte, ter objetividade na resolução dos problemas, apresentar propostas concretas saber ouvir e falar.
A negociação tem por objetivo chegar a uma decisão conjunta, encontrar soluções, possuir a capacidade de avaliar e tomar decisões.
Dessa forma um negociador o negociador estará preparado e ciente das probabilidades de resolução do processo. Assim a negociação tem grandes chances de ser bem sucedida

2 A Importância da Comunicação na Negociação.

Negociação é o processo de buscar a aceitação de ideias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais.
Para se tornarem mais competitivas, as empresas, além de agilidade para se adaptar às mudanças necessárias, precisam ainda valorizar os talentos humanos nas organizações, buscando a motivação, participação e liderança de seus colaboradores, comprometendo-se com a visão e a missão da empresa, em busca da concretização dos seus objetivos e metas.
Antes de ir mais afundo nas técnicas, vamos alinhar o conceito de negociação. Negociar não é impor nada. Negociar trata-se de qualquer processo de decisão que envolva mais de uma pessoa, onde se busca obter um resultado melhor do que se não tivesse negociado. Em outras palavras, negociar pode ser visto como o processo de convencer pessoas/organizações a ceder o que desejamos.
Dado o conceito de negociação, começamos a visualizar algumas variáveis que podem ser utilizadas neste processo. Algumas