Cap03 A Import Ncia Da Comunica O Na Negocia O

Sejam bem-vindos!!!
Faculdade Anhanguera de Jacareí
Curso de Logística e RH
Disciplina: Técnicas e Negociação

Prof: MsC. Cícero Soares da Silva
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2015

Apresentação
Professor MsC. Cícero Soares da Silva
Graduado em Ciências Econômicas e
Administração
Pós-graduado em Economia Internacional
Mestrado em Gestão e Desenvolvimento
Regional

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PLT - 202

PLT - Técnicas de
Negociação
Autores: Dante
Martilnelli e Flávia
Angeli Ghisi
Editora Saraiva, 2009.
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Metodologia

• Aulas expositivas
• Testes de percepção e auto-análise do livro texto e outros sugeridos pelo professor • Estudos de casos práticos (PLT)
• Dinâmicas de grupo
• Análise de filmes 5sobre negociação

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Plano de Ensino (PEA)
Aula

Capítulo (PLT) e conteúdo

1

Apresentação do programa de Ensino, contrato pedagógico e uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação

2

CAP 2 – O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO

3

CAP 3 – A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO

4

CAP 4 – A VARIAVEIS BÁSICAS DAS NEGOCIAÇÕES

5

CAP 5 – AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES

6

CAP 6 - O PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO

7

CAP 6 - O PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO – 1ª AVALIAÇÃO

8

CAP 7 - ÉTICA DAS NEGOCIAÇÕES

9

CAP 7 – ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES

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CAP 8 - ENVOLVIMENTO DE UMA TERCEIRA PARTE NO CONFLITO
6

6

Plano de Ensino (PEA)
Capítulo (PLT) e conteúdo

Aula

11

CAP 9 – O USO DOS TIPOS PSICOLOGICOS NA SOLUÇÃO DE CONFLITOS

12

CAP 10 - Preocupação com as weltanschauungen (w) dos participantes e CAP 11 - Capacidade de lidar com as diferentes (w) dos participantes 13

CAP 12 - A BUSCA DE UMA NEGOCIAÇÃO EVOLUTIVA SEGUNDO O PRINCIPIO
DE HIERARQUIZAÇÃO DE SISTEMAS.

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APRESENTAÇÃO DE PROJETOS DOS ALUNOS

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APRESENTAÇÃO DE PROJETOS DOS ALUNOS

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APRESENTAÇÃO DE PROJETOS DOS ALUNOS

17

APRESENTAÇÃO DE PROJETOS DOS ALUNOS

18

PROVA ESCRITA OFICIAL

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REVISÃO DO CONTEÚDO

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PROVA SUSTITUTIVA
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Técnicas de
Negociação
Cap.3 – A
IMPORTÂNCIA DA
COMUNICAÇÃO NA
NEGOCIAÇÃO

8

COMUNICAÇÃO
Pressupõe