Atps

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Atividade Prática Supervisionada - ATPS
Disciplina: TEORIA DA CONTABILIDADE
Profª. Ma. Juliana Leite Kirchner

PELOTAS / RS
2011

Todos já percebemos que a comunicação tem ajudado muito e possibilitando no processo da negociação que este processo está presente de maneira constante em toda nossa vida, desde a compra de um determinado produto, quando se estabelece uma procura por um preço justo, até nas nossas relações de trabalho, nas relações de família e com nossos amigos.
No processo de uma negociação devemos ter o conhecimento dos diversos estilos pessoais envolvidos, identificando-os para desenvolver habilidades exigidas e ter um conhecimento do ambiente global, pois com a globalização á mudanças que modificam as estruturas, os processos e a cultura das organizações, com o objetivo de adquirir condições para lidar com as mais diferentes situações, tanto na vida profissional, como na vida pessoal.
Na negociação temos que tomar uma decisão sobre algo em que os direitos de outros estão envolvidos, tendo que harmonizar a situação entre as partes, para que todos os envolvidos possam obter benefícios.
Miranda, afirma que existem dois tipos de negociação, as que nunca mais se repetem, por prevalecer a competição e as que apontam para um relacionamento duradouro, pois a cooperação é igualmente importante.
As negociações ocorrem no momento em que as partes estejam dispostas a realizar o acordo, isso ocorre fundamentalmente nesse princípio.
A negociação envolve a relação humana e compromissos visando alcançar objetivos de uma forma correta, por meio de acordo nas situações em que existem interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos divergentes e interesses diferentes, buscando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas tenham a oportunidade de apresentar suas idéias e que o resultado seja satisfatório para ambas as partes.
Para obter sucesso com um