Técnicas de negociação

Universidade anhanguera- UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

Curso: SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA
Disciplina: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Nome:

“Roteiro de preparação para negociações salariais”

Professora. EAD.

1° Semestre letivo/ 2013

Roteiro de preparação para negociações salariais

Normalmente, a discussão sobre salário começa bem antes de você ser chamado para vaga de emprego, tudo começa na primeira conversa que você tem com o selecionador, o profissional de RH vai querer saber entre outras coisas, quanto você quer ganhar ou quanto ganhava no ultimo ou atual emprego e estará analisando se seu perfil e pretensão salarial estão de acordo com a vaga a ser preenchida. Quando perguntado sobre quanto quer ganhar, muitas pessoas relutam em falar na importância do dinheiro, é preciso ser sincero no quanto a questão salarial é importante sem deixar de salientar outras coisas, como a oportunidade de estar trabalhando naquela empresa.
Falar sobre salário costuma ser o momento mais desagradável de uma entrevista de emprego, não temos que encarar como uma luta e sim analisar os dois lados, pensar que cada um esta cumprindo seu papel, assim a comunicação se abre facilitando a negociação. Devemos nós mostrar feliz com a oportunidade, questione as ramificações da oferta, além de desarmar o nervosismo suas perguntas podem ser valorizadas.
Quando estamos preparados para uma negociação elas fluem de maneira mais fácil, e para isso precisamos nos informar, faça uma pesquisa de mercado levando em conta suas necessidades e estabeleça um nível razoável para salário e benefícios adicionais, para não ter problemas futuros. Tenha justificativas na ponta da língua para defender sua proposta, como experiência e competência, Sem ser hostil, pois a maioria dos