Trabalho de tecnicas de negociação

UMA REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIÇÃO (RESUMO)

O enfoque sistêmico é importante para a organização e enxerga-la de forma global, ele vem sendo desenvolvido por muitos estudiosos administradores através de varias décadas segundo Maxiliano quem aprende a usar tal enfoque aprende a “enxergar sistemas” e sua complexidade, muitos autores publicaram livros focando o tema negociação nos últimos anos, porém nenhum abordou a negociação de um ponto sistemico . A vários passos a ser considerados em uma negociação sob o enfoque sistêmico, um deles é o processo que envolve a parte de entrada ( as influências as quais as a negociação esta sujeita), o processo em si ( a negociação em si, o processo de transformação das entradas e saídas ) e as saídas ( resultados da negociação , acordos ou não ). Sempre tem que ser levado a personalidade dos agentes envolvidos na negociação e quais são as suas determinações, mais um aspecto muito importante é a comunicação durante as negociações, pois é na comunicação que acontece a maior parte dos erros das negociações, as comunicações são muito complicadas, pois existem comunicação de varias maneiras inclusive inconsciente, conforme a comunicação for, se ela foi feita de forma errada fica um sentimento de incompreensão e isso certamente tornara a negociação muito mais difícil. Também existem três variáveis básicas em uma negociação são elas, o tempo, o poder e a informação, essas três variáveis usadas corretamente pode ajudar ao negociador a conquistar seus objetivos na negociação. A habilidade do negociador é extremamente importante em uma negociação, pois elas certamente ajudarão o mesmo a sobressair sobre o seu oponente. O planejamento é algo fundamental em qualquer tipo de negociação, pois estabelecer objetivos e possibilidades objetivas de consecução das metas e identificar os padrões objetivos servem como referencias na hora de tomar uma decisão , é necessário planejar a