Case Táticas De Negociação Competitiva

Empresa competitiva e negociações estratégicas: os elementos do processo numa visão sistêmica. A1 – Teorias, Conceitos e Metodologias sistêmicas Adriana Cristina Ferreira Caldana (FEARP-USP) caldana@fearp.usp.br Verônica Angélica Freitas de Paula (FAGEN-UFU) vafp@terra.com.br Lucas Sciencia do Prado (FEARP-USP) ls.doprado@usp.br Ana Paula Almeida (FEARP-USP) anap.almeida@bol.com.br Dante Pinheiro Martinelli (FEARP-USP) dantepm@usp.br Resumo: Neste artigo, busca-se discutir o…

de produtos e atendimento, as políticas de preços dos varejistas podem ser alteradas em curtíssimo prazo, até mesmo de um dia para o outro. Devido à facilidade de implementação dessas alterações, muitos varejistas assumem uma postura fortemente competitiva, respondendo de forma vigorosa e enérgica às alterações de preço da concorrência. Em conseqüência disso, as empresas varejistas, em vez de adotarem uma política consistente, acabam estabelecendo seus preços como reação automática a…

uso de táticas como as de competição de preços, lançamento de produtos e propaganda; Dessa forma, o vigor coletivo destas forças determina o lucro potencial máximo de um setor. Três fontes genéricas de vantagem competitiva: - Diferenciação; - Baixo Custo; - Focalização em mercado específico; Fundamentados nesses dois eixos compreendidos pelas cinco forças competitivas e pelas três fontes genéricas de vantagem…

sistêmica permite identificar os elementos que podem gerar uma negociação ganha-ganha. O processo de negociação como sistema de transformação pode ser definido a partir dos objetos que compõem o “sistema negociação”. A visão tradicional de concorrência deve ser ampliada para incorporar as possibilidades de parcerias e cooperação que se apresentam às empresas no mercado. No enfoque sistêmico apresentado, o processo de negociação é visto a partir do direcionamento estratégico da…

bimestre na empresa Duratex. As matérias são Planejamento Estratégico, Técnicas de Negociação e Sistemas para Operações para Recursos Humanos. Em Planejamento Estratégico são descritos os planejamentos das áreas em caso de lançamento de um novo produto, onde a empresa se utiliza da ferramenta BSC, assim como sua diversificação geográfica e suas vantagens competitivas. Na disciplina Técnicas de Negociação veremos a preocupação da empresa com a transparência em suas relações…

A IMPORTÂNCIA DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E A ESCOLA DE HARVARD Entre dois litigantes, o que vence fica sem camisa, o que perde fica nu (Adágio Árabe)1 Ana Beatriz Nunes Barbosa CAPÍTULO I - Introdução A vida em sociedade exige organização para disciplinar a atividade individual e articular o relacionamento. Entre estas, temos normas éticas e técnicas, dentre as quais o exemplo mais óbvio é o direito. O procedimento histórico estabeleceu a criação de ordenamentos jurídicos, dotados…

se estudavam as estratégias empresariais e a consequente reação dos concorrentes e consumidores às estratégias implementadas. Este construto teórico mostrou-se útil para identificar estratégias ideais de negociação, para delinear estratégias prováveis e para o desenho das posturas de negociação que aumentassem a probabilidade de atingir os objetivos organizacionais (FIANI, 2006). Alguns autores se valeram da teoria dos jogos para conceituar a estratégia como um conjunto de áreas…

Gerência de Linhas de Produtos e Marcas KOTLER, Philip. Administração de Marketing. São Paulo: Prentice Hall, 2006. Cap. 12 1. Case: Expansão de um produto audiovisual para outros formatos e possibilidades de mercado. Cria-se uma marca para consumo. “A Arts & Entertainment Network esta transformando o Biography, seu programa sobre personalidades famosas, em sua principal marca registrada, que está dando origem a vários produtos, desde fitas de vídeo e DVD à sites na Web até livros…

+“PORRA-LOUCA” 24 FALA AI DUDU... 14 “SHOW ME THE NUMBERS AND I WILL SHOW YOU THE MONEY. “ (FATOS E DADOS CONTROLAM A CONVERSA) BOOK MARKETING GLOBAL – 2013 PROF° DUDU NUNES 25 FALA AI DUDU... 15 “ SEJA DISCRETO. TÁTICA RECONHECIDA NÃO É TÁTICA.” BOOK MARKETING GLOBAL – 2013 PROF° DUDU NUNES 26 FALA AI DUDU... 16 “VOCÊ VAI ERRAR. APRENDA COM OS OUTROS ANTES.” (SUCESSO DEMAIS É PERIGOSO. CONCORRENTE PODE AJUDAR) BOOK MARKETING GLOBAL – 2013…

ORGANIZACIONAIS ALUNA: LUCIANE NEVES BEPPLER OBRA ANALISADA: PORTER, Michael E. Estratégia Competitiva: Técnicas para Análise de Indústrias e da Concorrência. Editora Campus. Rio de Janeiro, 1986, 362 p. CREDENCIAIS DO AUTOR Michael E. Porter é professor da Harvard Business School sendo considerado autoridade em estratégia competitiva, dando várias conferências sobre estratégia competitiva e competitividade internacional para audiências de profissionais…