Case Táticas De Negociação Competitiva

Conclusão de Curso apresentado como requisito parcial à conclusão do Programa de Especialização em Gestão com ênfase em Negócios da Fundação Dom Cabral BELO HORIZONTE 2014 RESUMO O presente trabalho fala sobre a área de estratégia competitiva e faz uso de conceitos expostos por PORTER (2004) sobre estratégias genéricas. Mais especificamente, expõe experiências empíricas vivenciadas pela empresa B5, que atuou no ramo de conversores de água e a maneira que essa…

Quadro 1 - Definição do termo negociação (ordem cronológica).............................................19 Quadro 2 - Estratégias de negociação.......................................................................................28 Quadro 3 - Propostas para o processo de negociação...............................................................33 Quadro 4 - Variáveis para diagnóstico da situação a ser negociada (KOZICKI,1999)............35 Quadro 5 - Plano de negociação baseado em…

ESTRATÉGIA COMPETITIVA: UMA ANÁLISE SISTÊMICA DO MODELO DE PORTER E SUAS IMPLICAÇÕES NAS ESTRATÉGIAS DE DIFERENCIAÇÃO DO SETOR DE LATICÍNIOS Alair Helena Ferreira Mestre em Economia Rural – Universidade Federal de Viçosa - UFV-MG Professora do Curso de Administração – FAESA -ES, alhelena@zaz.com.br RUA: Ronaldo Scampini, 795, apto.104 - Jardim da Penha – Vitória – ES- CEP: 29060-760 ABSTRACT: The present study is based on the model of competitivity advantage PORTER (1992), with…

ESTRATÉGIA COMPETITIVA: UMA ANÁLISE SISTÊMICA DO MODELO DE PORTER E SUAS IMPLICAÇÕES NAS ESTRATÉGIAS DE DIFERENCIAÇÃO DO SETOR DE LATICÍNIOS Alair Helena Ferreira Mestre em Economia Rural – Universidade Federal de Viçosa - UFV-MG Professora do Curso de Administração – FAESA -ES, alhelena@zaz.com.br RUA: Ronaldo Scampini, 795, apto.104 - Jardim da Penha – Vitória – ES- CEP: 29060-760 ABSTRACT: The present study is based on the model of competitivity advantage PORTER (1992), with…

de criar um holding, ela assumiu o cargo de superintendente do Magazine Luiza. O Magazine Luiza atua no varejo no competitivo mercado dos móveis, eletrodomésticos e eletroeletrônicos, celulares, informática, brinquedos e utilidades domésticas. As táticas de venda são agressivas e direcionadas às classes C e D, oferecendo prazos longos e prestações atrativas que fazem o preço final do produto dobrar, mas permitem a compra de itens considerados “de luxo” pela população das classes sociais…

segundo grupo é composto pelas diversas instituições que operam no sistema, também conhecido como subsistema operativo. Segundo Lemes, Rigo e Cherobim (2005, p.218) A busca de melhores alternativas na captação dos recursos, como fator de vantagem competitiva, tem crescido no país devido, a três fatores: a) a globalização, que provocou mudança radical nos papéis desempenhados por governos e empresas no campo dos negócios internacionais, com profundas transformações nos mercados locais;…

sua rentabilidade estimada e comparada, e que dentro de um mesmo setor a rentabilidade da empresa pode ser comparada à média do próprio setor. Isso seria possível pela análise de cinco fatores externos: a) poder de negociação de fornecedores; b) poder de negociação de compradores; c) nível de concorrência das empresas; d) ameaça de novos entrantes ; e) ameaça de produtos substitutos. Além dessas análises, Porter propôs três estratégias genéricas que…

seus objetivos, dificuldades e processo, analisando o perfil do departamento de compras do século XXI. O presente estudo ressalta também a importância da negociação, visão sistemática e o diferencial em obter um relacionamento de confiança com seus fornecedores, buscando sempre a ética para evidenciar sua integridade. Palavras-Chave: Negociação; Estratégia; Compras; Resultados. ABSTRACT: The figure of the buyer has an important role in the company's financial structure because it is…

estabelecer um novo paradigma de relacionamento permitindo o estabelecimento do SCM. Por outro lado, é de suma importância também determinar a eficiência da força do comprador na negociação com os fornecedores, baseados nas cinco forças competitivas de Porter. As ferramentas de TI determinam uma grande vantagem competitiva na medida em que aumentam a eficiência e a eficácia do SCM. O leilão reverso pela internet impõe-se como ferramenta de primeira escolha no caso de compras com…

empresariais de “como as empresas devem se proteger de uma possível falência ou crise financeira” além é claro de buscas de novos mercados promissores, caso tenha uma redução significativa de produtividade devido à baixa de mercado. Baseado em “case” de sucesso e insucessos, o trabalho visa mostrar ao leitor um panorama empresarial de gestão estratégica com visão macro e micro das organizações empresariais, bem como mostrar formas de prevenir tais ameaças que contribuem para as falhas…