Willian Ury

Negociação por Francisco Bernabeu Artigo disponível em: http://www.onegociador.com.br/biblioteca/archives/577 5. AS SETE HABILIDADES DO BOM NEGOCIADOR Após ler em equipe se familiarizar com o texto As sete Habilidades do Bom Negociador de Willian Ury chegamos às respostas das questões abaixo: Como conseguir sucesso em uma negociação? R: Descobrindo as necessidades de ambas as partes para que assim tenha uma negociação em que todos saiam satisfeitos atendendo seus…

isso que é extremamente importante o planejamento nas negociações. Não trazer muitas emoções para uma negociação também ajuda a poupar energia e o desgaste físico e psicológico evitando assim prejudicar ao desenrolar do acordo. Pelo professor Willian Ury da Universidade Harvard, que identificou sete habilidades muito importantes na formação de um ótimo negociador, são elas divididas e três grupos: Pessoas, Problemas e Decisões. No grupo de Pessoa você tem que agir de forma filosófica,…

comportamento dentro de uma rede de tensão" COHEN, H. Você pode negociar qualquer coisa. 8 Ed. Rio de janeiro: Nova Fronteira, 1980. "Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta" FISHER, R; URY, W. Como chegar ao sim - a negociação de acordos sem concessões. Rio de Janeiro: Imago, 1985. "Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades"…

interpessoal, e o maior obstáculo é a nossa tendência de agir sem pensar, o que consequentemente nos leva ao erro. Outro obstáculo é levar muita emoção para a negociação, o desgaste de energia, podendo a vir prejudicar o desenrolar do acordo. Segundo Willian Ury - fundador e diretor do Programa de Negociação de Harvard - há sete habilidades muito importantes para um profissional se tornar um negociador bem-sucedido. Essas habilidades estão divididas em três grupos: pessoas, problemas e…

pessoas, seja em casa ou no trabalho. A negociação é a comunicação entre uma pessoa ou mais num mesmo objetivo, e o maior obstáculo é o agir sem pensar, seguido do alto desgaste de energia que a maioria das vezes prejudica o acordo. O professor Willian Ury fundador e diretor do Programa de Negociação da Universidade de Harvard identificou sete habilidades importantes para se tornar um bom negociador dividindo em três grupos: pessoas, problemas e decisões , relacionadas abaixo; Pessoas…

Administração de Empresas RA: 234953 - Catia Regina de Freitas RA: 147552 - Vanessa Gutierres Klepacy RESUMO: DOCUMENTÁRIO AS ESTRATEGIAS INOVADORAS DE NEGOCIAÇÃO São Paulo 2013 O documentário as estratégias inovadoras de negociação de Willian Ury especialista em negociação, mostram as melhores estratégias para se chegar ao o melhor acordo, mostrando pontos que muitas vezes são deixados para trás. No mundo dos negócios, muitas vezes preocupados com acordos fechados e…

“Negociação é o uso da informação e do poder, com fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão.” (COHEN, 1980, pág 14) “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com objetivo de se chegar a uma decisão conjunta” (FISCHER E URY, 1985, pág 30) Negociação é um fato diário e inevitável na vida de todo o ser humano. Ela é produto de uma situação contraditória, em que é necessário tomar uma decisão sobre algo em que os direitos de outros estão envolvidos. Negociar…

Negociação voltada para obter vantagem (ganha-perde). Segundo Herb Cohen (1980) “negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa”. Importância da comunicação (ganha-ganha). Segundo Willian Ury (1985) “negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão cunjunta”. Busca do acordo (motivação). Segundo Frank L. Acuff (1993) “negociação é um processo de comunicação com o propósito de…

negociação é um processo interpessoal, e o maior obstáculo é a nossa tendência de agir sem pensar, o que nos faz cometer erros. Além disso, há muita emoção em uma negociação, e o alto desgaste de energia, muitas vezes, prejudica o desenrolar do acordo. Ury identificou sete habilidades muito importantes para um profissional se tornar um negociador bem-sucedido. Essas habilidades estão divididas em três grupos: pessoas, problemas e decisões. Abaixo, você saberá quais são essas…

comportamento dentro de uma rede de tensão” COHEN, H. Você pode negociar qualquer coisa. 8 Ed. Rio de janeiro: Nova Fronteira, 1980. —————————– “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta” FISHER, R; URY, W. Como chegar ao sim – a negociação de acordos sem concessões. Rio de Janeiro: Imago, 1985. ——————————– “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre sobre diferentes idéias e…