Tecnicas negociação

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Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

CURSO SUPERIOR TECNOLOGIA EM MARKETING
DISCIPLINA: MARKETING TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ACADÊMICOS:

ATPS – ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS

TUTOR À DISTÂNCIA: PROFA KAREN GRUBERT ROJAS

Resumo

Este trabalho tem como intuito orientar o candidato a preparar um roteiro de negociação salarial.
Através de conceitos e estudos de vários artigos e sites conseguimos observar que existem inúmeras formas e conceitos de negociação. Observamos também que conhecer técnicas de negociação e fácil o difícil e colocá-las em pratica por inúmeras situações.
Existe o fato do impulso e do controle emocional que se não bem administrados podem levar ao fracasso a negociação com decisões precipitadas agindo por impulso.
Diante de toda pesquisa realizada elaboramos um roteiro de negociação salarial o qual colocamos através dos estudos o que entendemos como a melhor forma de se negociar um aumento salarial.

Abstract

This work has the purpose to guide the candidate to prepare a roadmap wage bargaining.
Through concepts and studies of various articles and websites can observe that there are numerous forms and concepts of negotiation. We also observed that negotiation skills and learn the easy and difficult to put them into practice by numerous situations.
There is the fact of impulse and emotional control which if not well managed can lead to failure to negotiate with hasty decisions acting on impulse.
Before any research we developed a script wage bargaining which put across studies what we understand as the best way to negotiate a salary increase.

Sumário Pág.

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