Willian Ury

No estilo analítico o negociador é organizado e critico, exige estar a par de tudo que acontece , aprofunda conhecimentos, só toma decisão se estiver seguro e tenha garantia de sucesso. O autor Willian Ury narra em seu livro " Como Chegar ao sim" que negociar pode ser um jogo de interesses, opções e padrões. Ele propõe o Jiu -Jitsu da negociação onde não se deve contra-atacar e sim , se esquivar dos ataques como numa luta de artes marciais

negociador. Para realizarmos nossas tarefas, somos obrigados a negociar todos os dias. Você já parou para pensar em quantas decisões teve de partilhar com outras pessoas, só hoje, em casa e no trabalho? Em passagem pelo Brasil, o professor William Ury – fundador e diretor do Programa de Negociação da Universidade de Harvard e autor do best-seller Getting to Yes – abriu o Fórum Mundial de Negociação, realizado em São Paulo pela HSM (www.hsm.com.br), definindo negociação como uma…

excitante de todo o processo de negociação, muitos negociadores são tentados a relegá-la a um segundo plano, não dando a ela a importância devida. Lembre-se: “Para cada minuto de negociação, você deve ter um minuto de preparo.” Willian Ury BIBLIOGRAFIA Martinelli, D. P.; Ghisi F.A. PLT Tecnicas de Negociação: Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica. São Paulo. Editora Saraiva. Wikipédia: http://pt.wikipedia.org/ Estilos de Negociação, uma…

para as partes envolvidas. AS 07 HABILIDADES DO BOM NEGOCIADOR Durante uma negociação é importante pensar antes de agir, pois durante a negociação pode haver um desequilíbrio emocional e prejudicar o andamento do acordo. De acordo com o Prof. Willian Ury há sete habilidades para um profissional se tornar um bom negociador e essas habilidades se enquadram em três grupos. - Grupo de pessoas que contem a habilidade de ser Filósofo e Psicólogo. - Grupo de pessoas que contem a habilidade…

pouco conhecida do público em geral que podemos utilizar para ampliar nosso foco de negociação e perceber novas oportunidades. Dica: use a visão periférica e descubra o que está fora do foco da negociação, ali pode estar a solução do impasse. WIllIan ury também seguIu essa lInha com suas seIs fases da negocIação: 1. Afastar-se do processo para ter uma visão mais ampla e achar uma nova perspectiva. 2. 3. Pensar no Mapan – a Melhor Alternativa Para um Acordo Negociado. Descobrir,…

profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes”. (Nierenberg,1981) • “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”.(Fisher e Ury, 1985) • “Negociação é um processo de interação potencialmente oportunista, pelo qual duas ou mais partes, com algum conflito aparente, buscam fazer o melhor (acordo) através de ações decididas conjuntamente ao invés do que…

os benefícios pretendidos. Scare e Martinelli (2001) em passagem pelo Brasil, o professor William Ury – fundador e diretor do Programa de Negociação da Universidade de Harvard e autor do best-seller Getting to Yes – abriu o Fórum Mundial de Negociação, realizado em São Paulo pela HSM (www.hsm.com.br), definindo negociação como uma comunicação em duas vias, com um interesse em comum. O professor Ury identificou sete habilidades muito importantes para um profissional se tornar um…

nas posições; Invente opções de benefícios mútuos; Insista em critérios objetivos. www.valoresreais.com Willian Ury A negociação é um processo interpessoal, e o maior obstáculo é a nossa tendência de agir sem pensar, o que nos faz cometer erros. Além disso, há muita emoção em uma negociação, e o alto desgaste de energia, muitas vezes, prejudica o desenrolar do acordo. Ury identificou sete habilidades muito importantes para um profissional se tornar um negociador…

de negociar, reflexões sobre a preparação. Disponível em: acesso em 22 de março de 2013; www.Youtube.com, A arte de Negociar - JSev1/a, acessado no dia 25 de março de 2013. CANDELORO, Raúl numa visão sobre o que disse o professor Willian Ury, disponível em: < http://www.vendamais.com.br/artigo/39279-as-sete-habilidades-do-bom-negociador.html, > acessado no dia 31 de março de 2013, ARATA, Seiiti. Como negociar o aumento de salário com seu chefe de forma…

profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes".(Nierenberg, 1981) * "Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta".(Fisher e Ury, 1985) * "Negociação é um processo de interação potencialmente oportunista, pelo qual duas ou mais partes, com algum conflito aparente, buscam fazer o melhor (acordo) através de ações decididas conjuntamente ao invés do que poderia ser…