Willian Ury

objetivo comum e satisfatório a todos. Para o professor Willian Ury para uma boa negociação precisa-se: “1- Pare, olhe, ouça. 2 – Prepare-se sistematicamente. 3 – Reduza o ritmo quando necessário. 4 – Faça intervalos frequentes. 5 – Invista na confiança da relação. 6 – Vá devagar, principalmente se tiver pressa. 7 – Coloque-se na posição do outro. 8 – Mantenha o autocontrole. 9 – Cuidado com as ameças.” (URY apud CANDELORO p.05) Diante do que Ury elenca negociar é uma entrega…

ambições e condições entre outras. Tudo isto servirá para que o negociador adote a melhor estratégia que o levará a vitória, ao resultado desejado, ou seja, a um acordo que lhe seja favorável. HABILIDADES ESSENCIAIS AO NEGOCIADOR O professor Willian Ury – fundador e diretor do programa de negociação da Universidade de Harvard e autor do Best-seller Getting to Yes – enumera em sete as habilidades que um negociador deve ter para se tornar bem-sucedido. Estas habilidades são…

Negociações O que é honesto e justo nas negociações é influenciado pelos hábitos culturais e está subordinado aos valores da sociedade em que ocorre a busca de acordos. (CARVALHAL, 2005, p. 52) DICAS DE FILME REFERÊNCIA FISHER, Robert e URY, Willian. Como chegar ao sim. RJ: Imago, 1985. Administração / Ademir Cavalheiro Leite...[et al.]. Valinhos: Anhanguera Publicações, 2009. SUGESTÃO DE LEITURA OLIVER, David. Como negociar de maneira eficaz. SP: Clio Editora,…

troca permanente. Valores devem ser conquistados com princípios éticos e espaços são conquistados com persistência e não com a competição. Negociar parece mesmo uma arte, mas no traço da vida a obra prima será sempre o seu negociador. Conforme URY, 2001 A técnica deve ser aberta e leal. O problema da mentira nas negociações é sério por ferir seriamente a ética corporativa e induzir um dos lados a uma interpretação equivocada dos fatos gerando a possibilidade de decisões sem base e…

surgir o impasse, que é a característica de que um dos lados não quer ceder. A intransigência não combina com a negociação, por isso devemos estar sempre abertos a trocas. Já o livro “Como chegar ao sim” dos autores (Roger Fisher, Willian Ury e Bruce Patton) diz que quando não se sabe lidar com um conflito ou proceder bem em uma negociação, o processo se torna muito desgastante. O dilema no qual nos encontramos nessa situação é a duvida entre duas formas de agir, a afável…

sair de uma negociação: 1. Quais foram as surpresas? 2. O que funcionou?3. O que não funcionou?4. O que eu faria de outro modo?5. Quais as maneiras de melhorar o acordo?6. Quais as habilidades a aperfeiçoar? Conselhos finais do professor Willian Ury: 1 – Pare, olhe, ouça. 2 – Prepare-se sistematicamente. 3 – Reduza o ritmo quando necessário. 4 – Faça intervalos frequentes. 5 – Invista na confiança da relação. 6 – Vá devagar, principalmente se tiver pressa.7 – Coloque-se na posição…

e haverá um consenso para que se consagre um negócio que seja interessante para ambas às partes. Moral da história: nunca entre numa negociação se não tiver “limite máximo” definido, ou seja, é preciso conhecer o seu ponto de saída. Segundo William Ury, é cada vez maior a importância da negociação na estratégia empresarial. “Vivemos em um período turbulento, de grandes desafios e muitos conflitos. Estudo negociações há 30 anos, e em nenhuma época houve tanta necessidade de negociação…

chega a um resultado satisfatório ente si. ETAPA 3 PASSO 1 Reflete sobre as decisões e quantas vezes no nosso dia temos que negociar, e reforça o conceito de como se torna possível ser um excelente negociador. Willian Ury diz que a negociação se trata de um processo interpessoal, temos que nos preparar para enfrentar situações e cometer menos erros, além disso, um processo de negociação requer desgaste de energia. O autor fala das sete…

estão em busca de negociadores talentosos que se destacam no mercado por possuírem habilidades essenciais de um bom negociador, tendo visão de negócio prospero e trabalhando sempre em busca da otimização de um acordo para seu lado. O professor Willian Ury, destaca que para ser um negociador de sucesso, o mesmo deve ter sete habilidades que estão divididas em três grupos: pessoas, problemas e decisões. Pessoas: o negociador deve ser um filósofo, para sempre ter uma boa perspectiva do…

acerca do tema. Acredita-se que a negociação depende das múltiplas teorias, e devem ser muito bem analisadas e coloca-las em prática. “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. (FISHER, R; URY, W. 1985). Primeiramente o ato de negociar é interação e disseminação de teoria entre as partes, que inicialmente envolve diferenças de ideias positivas e negativas, ou seja, entradas e saídas que são diferenças individuais e têm…