Willian Ury

tratam das Técnicas de Negociação13 Nierenberg13 Sparks13 Preparação Principal13 Lewich, Hiam e Olander13 Twain13 Mills13 Por que é importante planejar? 13 Conceituando13 Planejamento da Negociação13 Como Planejar? 13 Analisar13 Fisher e Ury Ury (apud MARTINELLI, 1997) 14 Etapas Básicas14 Mapeamento da Situação14 Parâmetros da Negociação14 Cenário14 Final da Negociação14 Ética nas Negociações14 Conceituando14 Ética nas Organizações14 Ética14 O que é um comportamento…

condicionantes de uma boa negociação, assim como analisar os diversos perfis de negociadores e seus objetivos na negociação. 1. Introdução “... As pessoas negociam para obterem um resultado melhor do que obteriam se não negociassem” William Ury – Harvard University Negociar é uma atividade intrínseca ao cotidiano. Inconscientemente, negocia-se o tempo todo, seja com familiares, empregados, superiores, amigos, o que, na prática, implica dizer que negociar é um aspecto…

exclusivamente dinheiro. Uma vez que ambos percebam desejar algo que o outro possua o processo fica mais tranquilo e promissor, ainda que muitos outros fatores interfiram. "As pessoas negociam para obter um resultado melhor do que se não negociassem." (Willian Ury/Roger Fisher) O mercado geralmente oferece um parâmetro financeiro que atribui a um produto ou serviço um certo valor. Porém, vários fatores atuam no sentido de agregar valor a esta mercadoria, tornando-a única, rara ou…

assim possa adequar e satisfazer os custos benefícios das partes envolvidas. Capítulo III Para que um negociador obtenha sucesso é preciso que ele tenha cada uma das habilidades citadas pelo autor Willian Ury no texto de referência, começando pelo primeiro passo que seria o autocontrole, não esquecendo de ouvir a si mesmo, e a partir desta seguir as demais habilidades como colocar-se no lugar do outro, descobrir o interesse da outra parte,…

negociação consiste na busca des- sas informações necessárias e na elaboração de um plano de ação para o desenvolvimento da negociação, com o objetivo de prever eventuais problemas e riscos que poderão surgir no decorrer desse processo. Fisher e Ury (1985) destacam quatro aspectos importantes para o planejamento e execução de uma negociação: • Separar as pessoas do problema: não deixar que questões pes- soais interfiram na negociação, pois as emoções podem preju- dicar a avaliação do mérito do

chegar a uma decisão conjunta. Esse autor trata-se de William Ury, no entendimento de Ury a comunicação é um processo difícil mesmo entre pessoas que tenham pensamentos em comum. Na negociação essa comunicação é feita através de trocas ou favores de recursos de valor para ambos os lados, visando sempre obter uma decisão conjunta que acaba no fim com a satisfação e no favorecimento dos envolvidos. Outro autor com o mesmo conceito de Willian é Roger Fisher, negociador que já trabalhou…

quantidade possível de interesses envolvidos. Essa negociação é ideal para encontrar soluções conciliadoras para problemas complexos. Deve ser conduzida em um ambiente colaborativo e emprega largamente os princípios de negociação apresentados por William Ury: foque nas pessoas, não nos problemas; diferencie posições de interesses, etc. Em negociações complexas, como as conduzidas em projetos ou contratos de grande porte, é comum que o negociador necessite utilizar as técnicas…

Superior Tecnologia em Logística Atividade Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD Ma. Karem Grubert Rojas HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES. | Rone de Souza Pereira RA 1299525747 Leonardo Oliveira Rocha RA 1299551773 Willian dias da silva RA 1299518339 Moacir Gomes da Silva RA 1299525750 Eder da Cunha Lopes RA 1299498310 Belo horizonte 2013 Rone de Souza Pereira - RA 1299525747Leonardo Oliveira Rocha - RA 1299551773Willian dias da silva - RA…

conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa” COHEN, H. Você pode negociar qualquer coisa. 8 Ed. Rio de janeiro: Nova Fronteira, 1980. “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta” FISHER, R; URY, W. Como chegar ao sim – a negociação de acordos sem concessões. Rio de Janeiro: Imago, 1985. “Negociação é um conceito em contínua formação que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados.” Scare e Martinelli - 2001…

Herb; Você pode negociar qualquer coisa; tradução de Siu Ching Han. 14a ed. – Rio de Janeiro, Record, 2000. Fisher, Roger; Ury, Willian; Patton, Bruce: Como chegar ao sim: negociação de acordos sem concessões- Rio de Janeiro: Imago Editora, 1994. Martinelli, Dante P; Almeida, Ana Paula de; Negociação: Como transformar confronto em cooperação.- São Paulo: Atlas, 1997. Ury, Willian L.: Supere o não: Negociando com pessoas difíceis. 2a ed. – São Paulo, Editora Best Seller, 1995. Curriculum…