Willian Ury

influenciar o comportamento dentro de uma “rede de tensão”. * Nierenberg (1981) – Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes. *Fisher e Ury (1985) – Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. *Sparks (1992) – Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre o negociador e o oponente,…

para outras negociações baseando-se sempre no conceito do ganha ganha agindo com ética e respeito é fudamental para se obter uma negociação de sucesso. 2.3 - Bibliografias: Simoni Missel – video Youtube - 22/07/11 David Berlew – 1990 William Ury – Revista Exame Normann Kestenbaum – Video Youtube - 23/08/11 Dante Pinheiro Martinelli/Flávia Angeli Ghisi - Livro PLT - Francisco Bittencourt - artigo - O ato de Negociar 3 - Conceito de Negociação Negociaçao é alcançar com…

exaustivamente pela vitória, é duro com o problema e com as pessoas, obstinado em relação a sua posição. No entanto há outra maneira de negociar descrita no livro, o chamado método da negociação baseada em princípios, elaborado por Roger Ficher, Willian Ury e Bruce Patton, que fazem parte do Projeto de Negociação da Harvard Law School, que sugere a busca de benefícios mútuos sempre que possível, mesmo que os interesses seja conflitante o resultado deve de basear em padrões justos, deve…

satisfeito, uma vez que sabe o quanto isso é imprescindível para se chegar a uma negociação com qualidade. Habilidades do negociador. De todas as decisões e escolhas que fazemos diariamente, a grande maioria envolve o processo de negociação. Segundo Willian Ury, negociação é uma comunicação em duas vias com um interesse em comum. Para se obter sucesso em uma negociação, primeiro é necessário ter em mente que um dos principais objetivos em uma negociação é a satisfação de todas as…

provocar uma mudança, tornando as condições favoráveis para ele a partir do momento em que deixou o adversário “cego” de raiva. Ainda dentro dos processos negociais, observaremos abaixo uma ilustração das fases do processo negocial, por Willian Ury: Fonte: URY, Willian. A Negociação em Ação. São Paulo: HSM Education, 2001, p. 7. Podemos observar, portanto, que a negociação é um processo que exige preparação (planeamento) antes da acção (iniciação da negociação). A qual tem por…

habilidade do negociador a) Como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essenciais? Para ter sucesso em uma negociação é preciso ter habilidades, as quais são dividas em três grupos: pessoas, problemas e decisões como diz o autor Willian Ury. • No grupo pessoas, é preciso ser filosofo para que tenha perspectiva, ser psicólogo para saber compreender a posição da outra pessoa. • Quanto ao grupo problema, é preciso ser detetive para descobrir o interesse da pessoa,…

conseguindo assim chegar a um acordo bom para ambas as partes. Depois de compreender as sete habilidades nesta etapa o negociador deve melhorar suas negociações e aprimorar suas habilidades enriquecendo os seus conhecimentos. Willianm Ury identificou que as sete habilidades são de suma importância para um profissional tornar-se um negociador bem-sucedido. Essas habilidades estão divididas em três grupos: pessoas, problemas e decisões. Grupos e Habilidades Pessoas 1 –…

ganhar tempo ou acrescentar algo a discussão entre outros, e os “não convencionais” ampliar o que seu oponente disse no intuito de esclarecer melhor alguns pontos, surpreender fazendo ou dizendo algo para desequilibrá-lo e demais. O professor Willian Ury fundador e diretor da Universidade de Havard identificou sete habilidades e as dividiu em três grupos, pessoas contendo os filósofos que mantém o foco, e psicólogos que se colocando no lugar do outro para melhor compreensão. O grupo…

Djalma de Pinho Rebouças de. Planejamento estratégico. SÃO PAULO: Fonte: URY, Willian. A Negociação em Ação. São Paulo: HSM Education, 2001, p. 7. FAYOL, Henri. Administração Industrial e Geral. São Paulo:Editora Atlas, 1989, 138 p. TAYLOR, Frederick W. Princípios de Administração Científica. São Paulo: Editora Atlas, 1980, 134 p Autores: Claudia Hayashi, Leandro R. Pinheiro e Raquel Proano Guerrero Fonte: URY, Willian. A Negociação em Ação. São Paulo: HSM Education, 2001, p. 7.…

pedido de aumento de salário, até mesmo o restaurante que o casal escolherá para comemorar o aniversário de casamento. Seja nos negócios, no governo ou na família, as pessoas chegam à maioria das decisões através da negociação, mas segundo Fisher & Ury (1985), nem sempre essas negociações acabam bem e frequentemente levam à insatisfação. Desde sempre e em todo o mundo as pessoas negociam e em geral segue um padrão de reciprocidade que seria preparação, troca de informação, a…