Willian Ury

III) O poder da identificação: é muito importante que as partes se identifiquem com alguém. Para Cohen (1980:77), o poder de identificação existe em todas as relações interpessoais, aumentando as chances de sucesso nas negociações. IV) Para Willian Ury, o poder relativo de negociação de duas partes depende, primordialmente, de quão atraente para cada uma delas é a opção de não chegar ao acordo. A vigorosa exploração do que se fará se não se chegar a um acordo pode fortalecer enormemente…

preocupado com o uso do seu tempo, organizado, objetivo e pode ser visto como insensível as pessoas, durão. No estilo analítico temos aquele que adora fazer perguntas, obter o máximo de informações, perfeccionista. Já para os autores Roger Fischer e Willian Ury, o negociador tem que ser uma pessoa firme, amistosa e criativa, também é necessário que seja franco e persuasivo sem usar coerção. Para eles existem sete elementos universais presentes em uma negociação sendo eles:…

15) Definem negociação como um processo de comunicação bilateral que envolve um elemento de permuta e barganha, no qual os agentes trocam de valor por outro, visando à obtenção de uma decisão conjunta e à satisfação de todos os envolvidos.( Fisher e Ury e Hodgson,1985,p.15 ) ANEXO 2 – Negociação 2.1 INTRODUÇÃO Atualmente o meio empresarial está inserido em um ambiente onde se destacam a alta tecnologia, grandes competições e a busca pelo entendimento do comportamento das…

envolvidas neste processo. Desenvolvimento do texto: Para obtermos sucesso em uma negociação, primeiramente temos que ter o máximo de informações sobre o assunto em questão e também sobre as partes envolvidas. De acordo com o que diz o professor Willian Ury (fundador e diretor do Programa de Negociação da Universidade de Harward), para cada minuto de negociação é necessário um minuto de preparo. Também é muito importante saber ouvir, colocar-se no lugar do outro, ouvir muito mais…

dos assuntos inerentes a negociação e dos envolvidos; Estar sempre atualizado nos assuntos em questão e tendências do mercado; Ter postura, lisura e, impreterivelmente, ter prazer em negociar. QUE HABILIDADES SÃO ESSENCIAIS? Segundo o Prof. Willian Ury, existem 7 habilidades, subdivididas em três grupos, essenciais para uma boa negociação, são elas: Grupo “Pessoas” (Filósofo e Psicólogo); Grupo “Problemas” (Detetive, Inventor e Juiz) e Grupo “Decisão” (Estratégia e Diplomata). *…

a família negociando as tarefas do lar, seja no trabalho negociando aumento de salário ou simplesmente uma folga. Pra todo esse processo existem algumas habilidades que são essenciais para um resultado satisfatório. Segundo o professor Willian Ury – fundador e diretor do Programa de Negociação da Universidade de Harvard e autor do Best-seller Getting to Yes – abriu o Fórum Mundial de Negociação, realizado em São Paulo pela HSM, definindo negociação como uma comunicação em duas…

PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS PROFª. EAD: MA. CRISTIANE VINHOLI DE BRITO ACADÊMICOS: Anderson Chodi Massuda Sato RA: 355141, Hamilton RA: 379888 KellyHarumI Shigueo RA: 351724, Marine Santos de Paula Rodrigues RA: 380002, Willian dos Santos Oliveira RA: 367591, Vanessa Cristina Zafalon Mendes RA: 380970 GUAÍRA – PR 2012 ROTEIRO DE PREPARAÇÂO PARA A NEGOCIAÇÃO No decorrer de sua estadia o funcionário apresentou variadas funções em seu…

Quando se inicia um processo de negociação todos os mesmos objetivos chegar ao tão esperado sucesso. Para atingir essa meta é indispensável que o negociador se prepara e procure sempre obter a atenção e o interesse da outra parte. O professor Willian Ury tem uma definição muito interessante sobre 07 habilidades essências na negociação: 1° Filósofo-manter o autocontrole e ter uma perspectiva, e nunca perder de vista o objetivo. 2° Psicólogo- Colocar-se no lugar do outro e saber ouvir…

com a família negociando as tarefas do lar, seja no trabalho negociando aumento de salário ou simplesmente uma folga. Pra todo esse processo existem algumas habilidades que são essenciais para um resultado satisfatório. Segundo o professor Willian Ury – fundador e diretor do Programa de Negociação da Universidade de Harvard e autor do Best-seller Getting to Yes – abriu o Fórum Mundial de Negociação, realizado em São Paulo pela HSM, definindo negociação como uma comunicação em duas…

para obter uma boa negociação é necessário que você planeje suas ações, pensando bem antes de agir, para que no final ambas partes cheguem em um resultado satisfatório. Existem muitas habilidades que auxiliam no processo de negociação, segundo Willian Ury fundador e diretor do programa de negociação da universidade de Harvard, as habilidades estão divididas em três grupos, pessoas(filósofo e psicólogo), problema(detetive, inventor e juiz) e decisão (estrategista e diplomata.…