Willian Ury

habilidade indispensável para sua própria sobrevivência. Esse conceito surge sempre quando há necessidade de se resolver algum conflito em que as partes não conseguem chegar a um acordo, é um processo de troca permanente onde todos ganham. De acordo com Willian Ury, fundador e diretor do Programa de Negociação da Universidade de Harvard, em uma de suas palestras definiram negociação como uma comunicação em duas vias, com um interesse em comum. “No confronto de ideias e interesses…

postura, criatividade, saber ouvir, avaliar o que esta sendo falado, e ter empatia, são habilidades extremamente importantes, para alcançar sucesso na hora da negociação, essas habilidades podem ser inatas ou aprendidas na prática. Na visão de Willian Ury existem três habilidades essenciais como: 1. Pessoas – Filosofo Psicólogo. 2. Problema – Detetive, Inventor, Juiz. 3. Decisão – Estratégia, Diplomata. Qual é papel do negociador? Desenvolver todo o processo…

habilidade indispensável para sua própria sobrevivência. Esseconceito surge sempre quando há necessidade de se resolver algum conflito em que as partesnão conseguem chegar a um acordo, é um processo de troca permanente onde todos ganham.De acordo com Willian Ury, fundador e diretor do Programa de Negociação daUniversidade de Harvard, em uma de suas palestras definiram negociação como umacomunicação em duas vias, com um interesse em comum. “No confronto de ideias e i nteresses…

habilidade indispensável para sua própria sobrevivência. Esse conceito surge sempre quando há necessidade de se resolver algum conflito em que as partes não conseguem chegar a um acordo, é um processo de troca permanente onde todos ganham. De acordo com Willian Ury, fundador e diretor do Programa de Negociação da Universidade de Harvard, em uma de suas palestras definiram negociação como uma comunicação em duas vias, com um interesse em comum. “No confronto de ideias e interesses…

tecnicasdenegociação.com.br WWW.negociarbem.com.br WWW.pagotto.com.br Texto 3: As sete habilidades de um bom negociador A negociação é um processo interpessoal e o maior obstáculo é a nossa tendência de agir sem pensar. O que nos faz cometer erros. Willian Ury fundador e diretor do programa de negociação da Universidade de Harvard e autor do best-seller getting to yes, definindo negociação. Como uma comunicação em duas vias com um interesse em comum. O mesmo identificou sete…

possa chegar até o negociador. É preciso ser amigável, mas isso não significa que se devem aceitar todos os argumentos postos. Deve-se trabalhar de forma que se consiga a compreensão e a aceitação da outra parte. Em base dos conselhos professor Willian Ury, diz: “Parar, olhar, ouvir, prepare-se sistematicamente, reduzir o ritmo quando necessário, faça intervalos frequentes, invista na confiança da relação, ir devagar, principalmente se tiver pressa, colocar-se na posição do outro,…

negociação rápida, para um vínculo mais longo e duradouro, objetivando resultados a curto, médio e longo prazo. Segundo William Ury a negociação é uma comunicação difícil mesmo entre pessoas com pensamentos em comum essa negociação é feita através de trocas entre ambos os lados procurando obter uma decisão que termina com a satisfação e no favorecimento das partes. Já Willian e Roger Fisher a negociação depende da forma de vida e da cultura de cada indivíduo e é composto por sete…

negociação rápida, para um vínculo mais longo e duradouro, objetivando resultados a curto, médio e longo prazo. Segundo William Ury a negociação é uma comunicação difícil mesmo entre pessoas com pensamentos em comum essa negociação é feita através de trocas entre ambos os lados procurando obter uma decisão que termina com a satisfação e no favorecimento das partes. Já Willian e Roger Fisher a negociação depende da forma de vida e da cultura de cada indivíduo e é composto por sete…

habilidade indispensável para sua própria sobrevivência. Esse conceito surge sempre quando há necessidade de se resolver algum conflito em que as partes não conseguem chegar a um acordo, é um processo de troca permanente onde todos ganham. De acordo com Willian Ury, fundador e diretor do Programa de Negociação da Universidade de Harvard, em uma de suas palestras definiram negociação como uma comunicação em duas vias, com um interesse em comum. “No confronto de ideias e interesses…

talento adquirido com as suas experiências de vida, muito estudo e dedicação. Vários especialistas defendem algumas habilidades essenciais para os negociados .Em uma matéria de Raúl Candeloro, publicada pelo site Administradores.com6, o professor Willian Ury 7 identificou 7 habilidades muito importantes para o profissional se tornar um negociador bem sucedido, que estão divididas em 3 grupos: pessoas, problemas e decisões. Segue abaixo: Grupos Habilidades Pessoas; 1 – Filósofo –…