Uma Aula de negociação com Willian Ury

Uma aula de Negociação com William Ury Tamanho do texto: Por Rodolfo Araújo Parte superior do formulário Parte inferior do formulário Em mais uma parceria com o Administradores - o portal da Administração fui assistir ao Fórum Mundial de Negociação, organizado pela HSM. Para relatar as duas palestras assistidas, resolvi inverter a ordem das apresentações, trazendo em primeiro lugar o extremamente didático William Ury que fez um excelente overview sobre conceitos fundamentais em Negociação para, em seguida, apresentar as técnicas de Tomada de Decisão de Paul Schoemaker. William Ury é um dos maiores especialistas mundiais em Negociação e Resolução de Conflitos e um dos fundadores do Programa de Negociação da Universidade de Harvard. Juntamente com Roger Fisher escreveu Como chegar ao SIM - A Negociação de Acordos sem Concessões, considerada por muitos como um dos melhores livros já escritos sobre o tema. Ury faz uma abordagem bastante sistemática sobre Negociação e oferece um modelo extremamente prático para encararmos uma Negociação baseada nos Interesses que ela envolve. A figura apresentada mais abaixo divide o processo em seis etapas, sendo as três primeiras dedicadas a algo que, inexplicavelmente, a maioria de nós dá pouca importância: a preparação. Nesta fase, concentramo-nos naquilo que está sendo negociado - direta ou indiretamente. Avaliamos os objetivos de ambos os lados e as respectivas alternativas, assim como as concessões a que…

Negociação A arte da negociação William Ury é um antropólogo social americano, estudou em Harvard, é um negociador humanista. Fundador e diretor do curso de negociação da Harvard Business School, Willian Ury é consultor de grandes empresas, como Boeing e Ford. Seu trabalho é ajudar a resolver conflitos no mundo dos negócios e da política. Ury faz uma abordagem sistêmica sobre negociação onde deve ser entendida como a mediação de interesses entre as partes na qual é interessante…

Mas, chega-se a um ponto em que o gestor encontrará resistência e precisará negociar. De acordo com o professor da Harvard Business School, Willam Ury, foram identificadas sete habilidades essenciais para um profissional se tornar um negociador bem sucedido. Para o professor Ury, negociação é “uma comunicação em duas vias, em que deve prevalecer um único interesse: que todos os envolvidos saiam ganhando na negociação.” São as habilidades: 1. habilidade de ser filósofo: manter a calma,…

De acordo com o texto podemos apontar, conforme identificado pelo professor Willian Ury, sete habilidades importantes para o sucesso na negociação. Essas habilidades estão atreladas a três características as quais envolvem a negociação: Pessoa, Problema e Decisão. Estas três características estão diretamente ligadas ao comportamento humano e aplicam às sete habilidades. Dentro da característica Pessoa é identificada a habilidade do filósofo e psicólogo. Conforme os aspectos da…

conflitos, divergências e antagonismos de interesses, ideias e posições.” (José Augusto Wanderley, 1998). “Negociação é o processo de buscar a aceitação de ideias, propósitos e interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais.” (Rui Bernardes de Andrade;…

conferir uma oportunidade de relacionamento amoroso. Desse modo, é interessante visualizar a forma como esses autores, que em campos de atuação divergentes, conseguem delinear algumas atitudes do proponente negociador, utilizando como referência os comportamentos evidenciados nas circunstâncias de persuasão e equilíbrio de interesses antagônicos. O autor Herb Cohen argumenta que a negociação é “um campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma…

Técnicas em negociação – Etapa 3 Anexo As 7 habilidades do bom negociador A negociação é um processo interpessoal, e o maior obstáculo é a nossa tendência de agir sem pensar, o que nos faz cometer erros. Além disso, há muita emoção em uma negociação, e o alto desgaste de energia, muitas vezes, prejudica o desenrolar do acordo. Segundo o professor Willian Ury, negocição nada mais é do que uma comunicação em duas vias, com um interesse em comum. E para conseguir sucesso, o…

desperte o interesse de abas as partes, sem prejudicar o seu próprio interesse na hora da decisão, caso ambas as partes não estiver de acordo, devemos estudar as proposta e a adiar a decisão. As negociações devem ser realizadas com princípios éticos sempre separando o pessoal do profissional não deixar os problemas pessoais interferir nos resultado, respeitando o a decisão da outra parte. Ao falar menos e ouvir mais. Reconhecer os pontos de vista alheios, expressar os próprios pontos…

pgjsdgkjsdglksdjglskdgjsdlkgjsdlkgjsdlkgjsdlkgjdddsssssssgjk- sdjgsdkgjsdkgjsdogkjsdokgjsdg frequente haver uma pessoa especializada em negociação. Mas, em geral, indepen- dentemente do porte da empresa, o negociador de um estabelecimento varejista deve se preocupar com os seguintes fatores em um planejamento: 31 custo dos itens que serão adquiridos, transporte, propaganda conjunta (fornecedor e estabelecimento), estoques, serviços agregados. FISHER, Roger; URY, Willian. Como…

Segundo Jose augusto Wanderley,consultor em liderança e negociação,escritor do livro NEGOCIAÇÃO TOTAL: ENCONTRANDO SOLUÇÕES, VENCENDO RESISTENCIAS, OBITENDO RESULTADOS. NEGOCIAÇÃO: "É uma das habilidades mais importantes para o sucesso profissional e pessoal". Para WILLIAN URY: A negociação baseia-se em ganhos mútuos. NEGOCIAÇÃO GANHA-GANHA. Para negociarmos de maneira satisfatória e preciso termos alguns critérios, devemos ter claro os interesses que envolve as partes, preservar os…