Willian Ury

R: Na visão de Willian Ury existem três habilidades essenciais como: 1. Pessoas – Filosofo Psicólogo. 2. Problema – Detetive, Inventor, Juiz. 3. Decisão – Estratégia, Diplomata. Qual é o papel do negociador neste processo? R: Desenvolver todo o processo de negociação para que ambas partes, fiquem satisfeitos com o resultado final e o ganho seja mútuo. A Arte de Negociar De acordo com William Ury a negociação é um processo

colocar-se no lugar da outra parte, saber de que se negocia o tempo todo, saber interpretar as reações das pessoas, saber separar os relacionamentos pessoais dos interesses e evitar estruturar um relacionamento em função de um acordo. Segundo Fischer, Ury e Patton, negociar faz parte da vida. Todo mundo negocia algo todo dia até mesmo quando pensam que não estão negociando. . Embora negociamos todos os dias, nem sempre é fácil conduzir uma negociaçao, pois, as estratégias padronizadas…

trabalho sobre a trajetória e a que o futuro tornou a vida de Abílio Diniz. Falaremos sobre a acordo entre Abílio e jean-charles naouri para se conciliaram na negociação integrativa graças ao mediador muito conhecido e reconhecido mundialmente, william ury. Os 7 elementos da negociação 1. Alternativas: são possíveis ações que uma parte pode realizar sem entrar em acordo com as outras partes (diferente de Opções, que requerem acordo). 2. Interesses:…

temos muitas vezes que abrir mão de um pouco para que as duas partes sejam beneficiadas ury dizia que Talvez a maior lição seja mudarmos a maneira como encaramos uma negociação, pois muitas pessoas acham que só há um vencedor. Mas em uma negociação de sucesso não existe um vencedor, mas sim dois (ou quantos forem os envolvidos). O ganho tem de ser mútuo, sempre! Podemos citar algumas dicas que o professor Willian Ury deixou para nos ajudar nesta aprendizagem: 1 – Pare, olhe, ouça. …

é um dos maiores negociadores brasileiros, ele defende uma tese que um aluno não pode aprender a negociar dentro de uma sala de aula e ainda costuma dizer “Não há curso melhor que a pratica” . Ao contrário dele o consultor e professor Willian Ury, afirma que negociar é pratica sim, mais também se complementa com o aprendizado antecipado que te prepara para fechar um bom negocio, e costumar dizer “Pra mim negociar é parte arte, parte ciência” e ainda da boas dicas para uma boa…

Mostrar que está feliz com a empresa, se aperfeiçoando, e se dedicando, pode dar oportunidades futuras, mesmo que no momento a empresa não ofereça o aumento, ou a promoção. Etapa 1 – Passo 3 Diferentes formas de negociação, ganhos mútuos. Willian Ury cita que a melhor forma de negociação é enxerga lá como uma cooperação de interesses entre partes e que ambos os lados devem avaliar oque ganham e o que perdem para que aja ganhos mútuos, é preciso avaliar os interesses e oque cada…

eficiente e a que melhor produz resultados em negociações bem estruturadas. Falo da aqui da “Negociação baseada em Princípios” que se baseia na Teoria mais reconhecida e testada de Negociação no mundo todo concebida pelos Professores Roger Fisher e Willian Ury da prestigiada Harvard Law School. Para te ajudar e inspirar na busca de ainda mais conhecimento sobre este tema realmente fascinante, eu compartilho com você os 7 elementos da boa negociação que visa produzir resultados…

negociador. Para realizarmos nossas tarefas, somos obrigados a negociar todos os dias. Você já parou para pensar em quantas decisões teve de partilhar com outras pessoas, só hoje, em casa e no trabalho? Em passagem pelo Brasil, o professor William Ury – fundador e diretor do Programa de Negociação da Universidade de Harvard e autor do best-seller Getting to Yes – abriu o Fórum Mundial de Negociação, realizado em São Paulo pela HSM (www.hsm.com.br), definindo negociação como uma…

bem preparadas para realizar certas tarefas. Contudo, há certas habilidades essenciais e fundamentais aos negociadores. Para o professor Willian Ury, negociação “é uma comunicação em duas vias, em que deve prevalecer um único interesse”. Ele identificou sete habilidades, que definiu ser muito importante para o profissional se tornar um negociador bem-sucedido. Ury dividiu as habilidades em grupos que são: Grupos Habilidades Pessoas: filósofo, psicólogo. Problemas: detetive, inventor,…

insistia numa posição: “Escuta aqui, a laranja é minha” finalmente, racharam a diferença dividindo a laranja ao meio. Mas cada uma tinha interesses subjacentes que poderiam ter sido melhores atendidos dando-se toda à fruta a uma e toda a casca à outra. Ury –(1999) comenta: “O primeiro é colocar-se no lugar do outro, procurando entender suas reivindicações. O segundo princípio é o de tentar enxergar quais são os interesses não declarados do outro. Um exemplo da diplomacia: a primeira…